Pasar jasa wisata terdiri dari dua pemain - operator tur dan agen perjalanan. Yang pertama melakukan pengembangan wisata dan menentukan harga untuk mereka. Kedua, wisata ini sedang dijual. Untuk agen perjalanan pemula, perlu untuk mengidentifikasi audiens target yang akan bekerja dan spesifikasi tur yang akan ditawarkan kepada mereka. Pada tahap awal pengembangan perusahaan, hal utama adalah menunggu waktu di luar musim dan mengirim sekitar 500 wisatawan untuk beristirahat. Tahun depan, jumlah klien sudah tiga kali lipat.
instruksi
Langkah 1
Saat memilih operator tur, pertimbangkan popularitasnya, masa kerja di pasar, dan tingkat keandalannya. Biasanya, remunerasi agen berkisar antara 5 hingga 16 persen dan tergantung pada usia perusahaan dan volume penjualan paket yang dapat diberikannya. Sebagai aturan, perusahaan perjalanan menandatangani kontrak dengan beberapa operator, kebanyakan dari mereka membentuk tur ke negara-negara utama di mana perusahaan perjalanan mengkhususkan diri, misalnya, Mesir dan Turki. Sisanya dipilih sedemikian rupa untuk memberi agen pekerjaan saat berada di arah utama di luar musim, dan untuk memperluas jangkauan untuk kliennya.
Langkah 2
Sewa kamar di pusat kota dengan pintu masuk terpisah dan area parkir yang nyaman. Atau buka kantor tempat klien potensial berkumpul, seperti area perumahan. Arus pengunjung yang konstan tidak akan muncul begitu cepat, tetapi tarif sewa jauh lebih rendah. Untuk agensi pemula, luas 20 meter persegi sudah cukup. Pastikan untuk memesan tanda terang dan letakkan di atas pintu masuk. Ini akan menarik pelanggan potensial.
Langkah 3
Buat dekorasi ulang di dalam ruangan. Membeli furnitur dan peralatan (meja, rak, kursi, faks, printer, komputer, mesin fotokopi). Hiasi interior dengan perlengkapan wisata - kerang, perahu, suvenir dari berbagai negara.
Langkah 4
Untuk mengoperasikan agen perjalanan, Anda memerlukan setidaknya dua manajer penjualan. Jumlah karyawan tergantung pada volume pesanan. Satu karyawan secara fisik tidak akan dapat melayani lebih dari seratus aplikasi per bulan. Mari kita lebih baik mengiklankan pencarian manajer di situs perjalanan.
Langkah 5
Pelanggan pertama akan membantu menarik tanda, lokasi kantor, situs web, dan iklan. Penyampaian iklan ke publikasi gratis juga dianggap efektif. Namun dalam bisnis perjalanan, promosi dari mulut ke mulut adalah iklan terbaik. Klien yang puas pasti akan memberi tahu setidaknya 7-10 kenalan tentang kesan perjalanannya. Pada dasarnya, anggaran periklanan biro perjalanan dihabiskan di Internet - untuk beriklan di server pencarian dan perjalanan, membuat situs web Anda sendiri.
