Penjualan barang dan jasa yang sukses tidak mungkin terjadi tanpa kebijakan pemasaran yang kompeten dari perusahaan penjual. Komponen terpenting dari bauran pemasaran adalah promosi penjualan, periklanan. Pesan iklan yang baik, yang sudah pada kontak pertama menarik perhatian konsumen dan membangkitkan minat yang terus-menerus pada suatu produk atau layanan, dapat secara signifikan mempengaruhi pertumbuhan penjualan.
instruksi
Langkah 1
Sebelum menyusun tawaran iklan teks dan seni yang menarik dan efektif, buatlah secara mental potret sosio-demografis konsumen.
Langkah 2
Setelah mengidentifikasi penerima, analisis apa yang dapat memengaruhi keputusan pembelian yang positif. Anda harus mendapatkan jawaban untuk pertanyaan utama: argumen apa yang mendukung produk akan paling sesuai dengan motif konsumen dari perwakilan kelompok sasaran.
Langkah 3
Tempatkan diri Anda pada posisi pembaca pesan. Bagaimana dia akan melihatnya? Ada model psikologis umum dari persepsi iklan - AIDMA. Ini mengasumsikan urutan berikut: menarik perhatian - merangsang minat - membangkitkan keinginan - mempengaruhi motivasi - ajakan untuk bertindak.
Langkah 4
Sebuah iklan dapat menarik perhatian dengan judul yang menarik, teknik artistik yang luar biasa, permainan warna, dll. Minat terbangun pada beberapa orang pada tingkat intelektual, pada orang lain pada tingkat emosional. Iklan dapat menyenangkan, dan mengejutkan, dan memprovokasi, dan menginspirasi. Iklan yang baik tidak hanya akan menginformasikan konsumen tentang produk, membentuk citra iklannya, tetapi juga menimbulkan keinginan untuk melakukan pembelian.
Langkah 5
Argumentasi yang mendukung produk atau layanan adalah inti dari pesan iklan yang efektif. Argumen bisa objektif, pada dasarnya keunggulan produk, dan subjektif, membangkitkan asosiasi positif tertentu. Mereka harus begitu kuat dan menarik sehingga calon pembeli secara sadar menyimpulkan bahwa produk yang diiklankan adalah persis apa yang dia cari untuk memecahkan masalah.
Langkah 6
Jika iklan dicetak teks, ada dua poin penting yang perlu diingat:
- teks harus dapat dibaca, diketik dengan jelas dan diilustrasikan dengan benar;
- informasi harus dapat dimengerti tanpa komentar tambahan.
Langkah 7
Agar iklan Anda menarik perhatian dan membangkitkan minat membaca, jangan terlalu banyak menggunakan volume teks. Pesan singkat lebih disukai, pengecualian adalah iklan untuk produk teknis yang kompleks.
Langkah 8
Konstanta merek, yang "berfungsi" sebagai elemen identifikasi, menarik perhatian pada iklan. Mereka dapat berupa grafik, warna, bahasa, dll. Merek dagang, logo, sistem tata letak, font khusus, slogan - semua ini akan membantu untuk mengingat iklan.
