Organisasi yang kompeten dari proses penjualan adalah kunci keberhasilan bisnis apa pun. Perencanaan bisnis apa pun harus dimulai dengan riset pemasaran berkualitas yang secara jelas mengidentifikasi audiens target dan pembeli potensial Anda.
Itu perlu
- - spesialis riset pemasaran
- - agen periklanan yang kompeten serta manajer penjualan
- - karyawan berpengalaman dengan pengalaman yang cukup dalam penjualan
instruksi
Langkah 1
Iklan adalah mesin perdagangan. Untuk meluncurkan kampanye iklan untuk produk apa pun, Anda perlu melakukan riset pemasaran yang kompeten. Tujuannya adalah untuk mengidentifikasi pembeli potensial - orang yang ingin membeli produk Anda. Penting untuk mengetahui sekelompok orang dari usia, rentang minat, dan kemampuan materi berapa yang siap membelanjakan uang untuk hal-hal baru.
Langkah 2
Dengan pemahaman yang jelas tentang berbagai minat khusus untuk calon pembeli Anda, kemampuan keuangannya, dan permintaan pelanggan, Anda dapat mulai membuat kampanye iklan. Saat ini, hampir tidak mungkin untuk melakukan bisnis tanpa iklan. Pertama, Anda perlu memutuskan saluran distribusi iklan:
- Internet
- iklan TV
- iklan radio
- iklan di media cetak
- iklan di transportasi
- iklan jalanan
Langkah 3
Internet adalah opsi periklanan paling sederhana, paling terjangkau, dan pembayaran tercepat, selain itu, menjangkau audiens pengguna terbesar dari berbagai kategori. Misalnya, dengan membuka toko online kecil untuk memulai dan menjalankan kampanye iklan percobaan, Anda dapat menarik kesimpulan tentang profitabilitas bisnis Anda dengan biaya terendah.
Karena tidak adanya sewa, kebutuhan untuk mempekerjakan staf untuk toko, Anda akan secara signifikan mengurangi jumlah investasi yang diperlukan. Untuk membukanya, Anda memerlukan setidaknya spesialis pemrograman dan desain web, serta orang yang berpengalaman dalam penjualan Internet aktif. Dan, tentu saja, Anda harus membayar untuk beriklan di portal pencarian terbesar - ini adalah tempat paling ideal untuk mempromosikan produk baru.
Langkah 4
Harap dicatat bahwa akan perlu untuk mengatur pengiriman barang ke pelanggan. Opsi yang paling aman adalah pengiriman surat dengan mengorbankan penerima, dengan pembayaran di muka 100%. Jadi Anda bisa seaman mungkin terhadap non-pembayaran dan pembatalan pembelian, serta dari pengembalian.
