Transaksi real estat selalu dan tetap menjadi salah satu lini bisnis yang paling menguntungkan. Agen real estat besar menghasilkan jutaan dari kegiatan perantara mereka. Sepintas, tampaknya mengorganisir perusahaan seperti itu semudah mengupas buah pir. Anda menyewa kantor kecil, membeli beberapa komputer dan perabot kantor, menyewa beberapa agen penjual, dan hanya itu. Namun, pada kenyataannya, semuanya tidak sesederhana kelihatannya.
instruksi
Langkah 1
Sebenarnya tidak sulit untuk membuka agen real estat, tetapi membuatnya sehingga memberi Anda penghasilan adalah pertanyaan yang sama sekali berbeda. Biaya organisasi yang rendah mengarah pada fakta bahwa di wilayah metropolitan, dan di provinsi, jumlah perusahaan real estat hanya di luar skala. Persaingan sangat tinggi sehingga sangat sulit bagi agensi baru tanpa nama atau reputasi untuk menerobos ke permukaan. Setelah mendengar cerita tentang "properti hitam", orang-orang sangat curiga dengan nama-nama yang tidak dikenal, lebih memilih untuk menghubungi agen yang telah teruji waktu.
Langkah 2
Jadi, pada pasangan pertama, Anda hanya perlu menginvestasikan sejumlah besar uang dalam periklanan untuk agen real estat Anda. Selain itu, iklan ini harus menciptakan rasa status tinggi dari bisnis Anda. Alih-alih iklan surat kabar kecil, Anda perlu membeli seluruh halaman dan modul besar. Penting untuk beriklan di saluran televisi lokal, di Internet, dan iklan luar ruang berkualitas tinggi tidak akan merugikan.
Langkah 3
Untuk mengatur agen real estat, Anda memerlukan database. Ini termasuk informasi tentang apartemen, rumah, kamar yang dijual di kota Anda. Semakin luas basis ini, semakin banyak opsi yang dapat Anda tawarkan kepada klien potensial Anda. Itu dapat dikompilasi dengan cara tradisional, dengan menempelkan iklan di pintu masuk dan mengirimkan iklan di surat kabar. Anda bisa melakukan yang lebih licik lagi, misalnya membeli database yang sudah ada dari instansi lain. Anda juga bisa mendapatkan database yang sudah jadi melalui makelar, yang akan Anda tarik dari agen lain.
Langkah 4
Omong-omong, Anda perlu memberi perhatian khusus pada pemilihan agen penjual untuk agensi Anda. Yang terbaik adalah jika karyawan tersebut sudah memiliki pengalaman dalam penjualan, khususnya, telah bekerja di industri real estat. Selain itu, makelar yang baik harus ramah, sopan, dan sangat sabar. Citra dan reputasi perusahaan Anda akan bergantung pada perilaku para spesialis ini, dan dari mulut ke mulut adalah mesin utama penjualan.
Langkah 5
Secara umum, untuk membuka agen real estat, Anda memerlukan modal awal yang baik. Adapun penghasilannya, Anda mendapatkannya dari komisi atas perdagangan yang Anda lakukan. Biasanya komisinya adalah 5-6%, tetapi pada tahap awal Anda mungkin harus menurunkan tarif Anda untuk menarik pelanggan.
