Pasar sudah jenuh dengan perusahaan yang menyediakan layanan untuk penjualan dan penyewaan real estat. Bagaimana sebuah agensi muda dapat mencoba mengembangkan dirinya dalam kondisi persaingan yang ketat?
instruksi
Langkah 1
Putuskan sekali dan untuk semua arah agensi Anda. Cobalah berspesialisasi hanya dalam menyewakan atau hanya membeli dan menjual perumahan, atau memilih untuk bekerja dengan dana non-perumahan. Setiap arah memiliki kekhususan dan metode "promosi" sendiri.
Langkah 2
Lakukan riset untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing Anda. Hal ini dapat dilakukan, misalnya dengan metode menanyai populasi. Mengingat waktu dan uang, bertindak sebagai klien dari perusahaan yang paling sukses dari sudut pandang Anda. Buat TOP-10 independen untuk penggunaan internal sehingga Anda jarang bertemu dengan agensi pesaing, tetapi gunakan metode mereka. Bentuk database Anda dengan mempertimbangkan semua nuansa bekerja dengan real estat di wilayah Anda.
Langkah 3
Jika Anda menyewa perumahan, ingatlah bahwa area ini sebagian besar bersifat musiman dan dikaitkan dengan kekhasan wilayah Anda (mahasiswa, pekerja sewaan, pelancong bisnis, wisatawan). Oleh karena itu, misalnya, untuk siswa, Anda dapat menerbitkan selebaran dengan rumus fisika dan matematika yang paling umum, atau setuju dengan layanan pengiriman pizza dan administrasi klub modis untuk memesan formulir dan berita di selebaran Anda. Untuk pekerja yang datang bekerja untuk disewa, posting bersama dengan informasi tentang layanan Anda, informasi tentang agen perekrutan, dll. Lebih baik mendistribusikan selebaran seperti itu di stasiun kereta api dan stasiun bus, serta di taksi, dengan membuat perjanjian dengan layanan pengiriman.
Langkah 4
Jika Anda terlibat dalam penjualan dan pembelian perumahan, maka pasang iklan di koran, di lift, di papan pesan di area perumahan, di halte bus. Selain itu, jika dana memungkinkan, perintahkan biro iklan untuk memasang iklan di jalan-jalan pusat kota (spanduk, pita, dll.).
Langkah 5
Kembangkan identitas perusahaan untuk karyawan Anda (hingga pakaian). Pesan kartu nama dan brosur dari biro iklan sehingga karyawan, yang pergi ke pertemuan dengan satu klien, sudah dapat menyiapkan dasar untuk transaksi berikut ("metode dari mulut ke mulut belum dibatalkan").
Langkah 6
Menawarkan kondisi yang paling menguntungkan untuk semua pemilik dan klien (misalnya, penurunan suku bunga untuk layanan). Mengatur kegiatan tambahan: membersihkan tempat setelah penyewa sebelumnya, mengawal dan mengantarkan furnitur dari apartemen ke apartemen. Dengan kata lain, segala sesuatu yang terkadang dapat membingungkan calon klien Anda dan seringkali menjadi kendala utama untuk membuat keputusan akhir tentang pembelian, penjualan, atau penyewaan.
Langkah 7
Jika Anda berniat untuk bekerja dengan dana non-perumahan, mintalah dukungan dari pemerintah kota dan tandatangani kontrak dengan pusat-pusat perkantoran terkemuka. Tentu saja, hanya agen penjual berpengalaman yang mampu bekerja dengan objek seperti itu, tetapi jika Anda menganggap diri Anda seperti itu, maka Anda mungkin harus bekerja sama dengan pesaing pada awalnya, melakukan pesanan kecil untuk mereka sampai basis data terbentuk dan Anda tidak dikenali. di pasar… Jalur ini adalah yang paling sulit, tetapi juga yang paling menguntungkan.
Langkah 8
Pastikan untuk membuat situs web Anda di internet. Berikan perhatian khusus pada bagian berita dan perbarui umpan setiap hari. Kirimkan di situs semua informasi yang diperlukan tentang diri Anda, katalog foto objek untuk dijual (atau mencari penyewa) dan ulasan pelanggan yang berterima kasih.
