Membeli waralaba bisa menjadi keputusan yang baik untuk pengusaha pemula. Dia memiliki kesempatan untuk mengurangi risikonya sendiri, karena dia memperoleh model bisnis yang telah dikerjakan dan telah terbukti keefektifannya sendiri.
Inti dari waralaba
Waralaba adalah jenis hubungan ekonomi khusus di mana satu pihak (pemberi waralaba) mengalihkan kepada pihak lain (penerima waralaba) hak atas jenis usaha tertentu dengan imbalan (royalti) tertentu. Secara khusus, penerima waralaba mendapatkan hak untuk bekerja di bawah merek dagang pemilik waralaba, serta menggunakan model bisnis yang telah terbukti.
Terlepas dari kenyataan bahwa sementara jumlah perusahaan yang beroperasi di bawah skema waralaba di Rusia relatif kecil, lini bisnis ini menjadi semakin populer. Ada beberapa alasan untuk tren ini.
Keuntungan membeli waralaba adalah kemampuan untuk menggunakan model organisasi bisnis yang telah terbukti dan telah terbukti efisiensi ekonominya dalam praktik. Pemilik waralaba dapat membantu dengan kesulitan yang muncul dalam melakukan bisnis, khususnya, untuk membentuk pilihan yang optimal, menyediakan sistem logistik yang mapan, dll. Pada saat yang sama, penerima waralaba memiliki kemandirian ekonomi dan hukum.
Dengan membuka bisnis waralaba, seorang wirausahawan sudah memiliki kumpulan pelanggan setia merek, yang membantu mengurangi biaya pemasaran perusahaan.
Lebih mudah bagi seorang pengusaha untuk merencanakan bisnisnya sendiri, karena ia dapat menerima dari pemilik waralaba sejumlah biaya investasi, serta rencana bisnis yang terperinci.
Bagaimana memilih waralaba?
Sebelum memutuskan untuk membeli waralaba, perlu untuk menganalisis dengan cermat proposal komersial dari pemilik waralaba. Sejumlah besar proposal untuk memulai bisnis waralaba disajikan dalam domain publik. Sebaiknya pada awalnya memutuskan arah pekerjaan yang diinginkan (perdagangan, bisnis restoran, dll.), dan kemudian memilih dari perusahaan yang disajikan berdasarkan peluang investasi mereka sendiri.
Selanjutnya, analisis harus didasarkan pada penilaian potensi pasar dari ide bisnis di wilayah tersebut, serta langsung dari pemilik waralaba. Pada tahap pertama, ada baiknya mempertimbangkan prospek ide berdasarkan ukuran populasi, lingkungan yang kompetitif, dan ketersediaan ruang ritel yang sesuai. Memang, indikator profitabilitas dan laba atas bisnis yang dinyatakan oleh pemilik waralaba mungkin hanya relevan dalam kaitannya dengan wilayah metropolitan besar, dan di kota kecil bisnis semacam itu mungkin tidak berhasil.
Penilaian franchisor harus dilakukan secara komprehensif, berdasarkan beberapa kriteria:
- pengalaman perusahaan di pasar;
- jumlah perusahaan waralaba yang beroperasi, kinerja keuangan mereka, dinamika pembukaan dan penutupan;
- keberadaan merek dagang terdaftar;
- kondisi untuk keluar dari bisnis;
- persyaratan untuk pemasok bahan dan peralatan - banyak perusahaan yang tidak bermoral berusaha menghasilkan uang untuk ini, menawarkan kondisi yang secara sengaja tidak menguntungkan dan memberatkan bagi pemegang waralaba;
- jenis dukungan apa yang diberikan oleh franchisor.
Akhirnya, ada baiknya menilai keseluruhan kesan komunikasi dengan pemilik waralaba.
Juga disarankan untuk menghubungi perusahaan yang sudah bekerja di waralaba ini untuk mengetahui kemungkinan jebakan yang terkait dengan menjalankan bisnis ini dan kesulitan yang mereka hadapi.
Apa yang dimaksud dengan biaya waralaba?
Biaya waralaba terdiri dari beberapa komponen. Sebagai aturan, kontrak memberikan biaya satu kali untuk hak menggunakan merek dagang. Ini juga disebut lump sum.
Juga, kontrak dapat menentukan jumlah pemotongan untuk penggunaan waralaba (tetap, satu kali, atau persentase penjualan). Pembayaran ini disebut royalti dan merupakan semacam sewa untuk merek dagang. Tetapi persyaratan seperti itu dapat diganti dengan jumlah pembelian bulanan yang diatur dari pemilik waralaba.
Beberapa waralaba juga memberikan pembayaran bulanan atau tahunan ke dana pemasaran.
Selain pembayaran ini, pengusaha juga menanggung semua biaya standar - pembayaran sewa, renovasi tempat, pembelian peralatan, gaji karyawan, dll.
