Masalah penentuan harga layanan dikendalikan oleh undang-undang, tetapi ada sejumlah perbedaan dari penetapan harga barang, karena layanan tidak berwujud - mereka tidak perlu disimpan.
instruksi
Langkah 1
Untuk menentukan harga untuk layanan perusahaan, pastikan untuk mempertimbangkan keadaan ini, tentukan tujuan penetapan harga, analisis permintaan di pasar dan kisaran harga pesaing, hitung biayanya.
Untuk mempertahankan posisi yang stabil di pasar, banyak perusahaan start-up menetapkan harga rendah, masing-masing, menerima keuntungan kecil. Kita dapat mengatakan bahwa perusahaan seperti itu stabil "untuk tetap bertahan".
Langkah 2
Perusahaan yang terutama mengejar tujuan pertumbuhan ekonomi mengejar kebijakan penetapan harga yang kaku. Selain itu, harga yang tinggi dapat menunjukkan kualitas layanan yang diberikan, yang akan menghasilkan banyak pelanggan yang puas, dan, karenanya, menghasilkan keuntungan. Dalam hal ini, bahkan penurunan jumlah pelanggan akan diimbangi dengan harga yang tinggi.
Langkah 3
Penting untuk menentukan dengan benar permintaan konsumen akan layanan. Penting untuk melakukan riset pasar di sektor jasa atau menggunakan perkiraan ahli untuk mendapatkan gambaran yang jelas tentang volume dan harga yang bersedia dibayar konsumen untuk layanan. Mungkin, menurut hasil analisis semacam itu, akan sama sekali tidak menguntungkan untuk terlibat dalam kegiatan semacam itu. Namun, Anda dapat menemukan cara untuk mengembangkan sektor layanan ini ke tingkat yang dapat menarik minat banyak klien.
Langkah 4
Jika ada banyak pesaing di pasar jasa, harganya harus rata-rata. Anda tidak boleh dipandu oleh harga pemimpin di bidang ini, tetapi Anda juga tidak dapat menurunkan harga, terutama jika kualitas layanan sangat tinggi.
Langkah 5
Mengidentifikasi faktor-faktor yang dapat mempengaruhi pembentukan harga. Artinya, harga bisa berbeda sepanjang tahun jika layanan yang diberikan sangat diminati pada waktu tertentu dalam setahun. Di musim ketika permintaan layanan rendah, gunakan metode diferensiasi dengan memberikan diskon dan menetapkan harga yang berbeda untuk kategori warga yang berbeda. Penting untuk memperhitungkan semua faktor ini untuk menghitung keuntungan, bukan kerugian, pada akhir tahun.
