Terkadang dalam penjualan ada kasus sedemikian rupa sehingga produk hampir tidak mungkin dijual. Bukan karena jelek, tapi karena tidak ada yang mau membelinya. Tampaknya semuanya beres, tetapi pembeli dengan keras kepala mengabaikan upaya untuk menawarkannya. Dalam hal ini, jelas ada beberapa kesalahan yang perlu diperbaiki.
instruksi
Langkah 1
Pertama-tama, tentukan apakah kelompok sasaran yang benar telah dipilih. Sangat mungkin bahwa produk diposisikan untuk kelompok sasaran yang sebenarnya tidak cocok. Lakukan penelitian - kuesioner, yang tujuannya adalah untuk mengetahui mengapa produk ini tidak cocok untuk mereka yang, secara teori, seharusnya cocok.
Langkah 2
Sejalan dengan ini, periksa lokasi barang. Produk yang terlalu tinggi atau terlalu rendah biasanya tidak semenarik produk yang setinggi mata. Secara alami, dalam hal ini, Anda perlu mengetahui berapa usia audiens target, sehingga tepat pada tingkat yang dijamin untuk melihatnya.
Langkah 3
Melakukan pelatihan penjualan. Ada kemungkinan bahwa tenaga penjualan Anda mengalami kekurangan keterampilan penjualan yang serius. Latih kemampuan mereka untuk berkomunikasi dengan klien, usahakan agar keterampilan mereka terus berkembang.
Langkah 4
Mengatur promosi untuk produk yang tidak dapat dijual. Cobalah untuk membuatnya menonjol dari keramaian sehingga orang-orang memperhatikannya sebanyak mungkin. Diskon seperti "dua untuk harga satu" biasanya paling efektif dan tidak terlalu mencurigakan.
