Semua bank menawarkan layanan pinjaman kepada penduduk. Suku bunga untuk pinjaman yang diberikan hampir sama di mana-mana, tetapi beberapa organisasi kredit menarik sejumlah besar klien, sementara yang lain memiliki lebih sedikit orang yang ingin mendapatkan pinjaman. Hal ini disebabkan berhasil atau tidaknya pekerjaan spesialis dari bagian pemasaran yang dibantu oleh analis profesional.
Itu perlu
- - Departemen pemasaran;
- - departemen analis.
instruksi
Langkah 1
Keberhasilan bank mana pun dalam berhasil menarik sejumlah besar klien secara langsung tergantung pada pekerjaan spesialis di bidang analitik dan pemasaran. Profesional muda, energik, ambisius dengan pendidikan ekonomi tinggi, akrab dengan pencapaian dunia terbaru di bidang gerakan pemasaran dan analisis pasar kredit, harus bekerja di bidang ini. Semakin Anda mendorong dan menghargai pekerjaan spesialis ini, semakin banyak klien yang membayar akan menggunakan layanan Anda.
Langkah 2
Jenis pemasaran yang paling sukses adalah televisi, surat, telepon, iklan dan satu kali, waktunya untuk tanggal tertentu atau hari libur nasional, ketika calon pelanggan berencana untuk melakukan pembelian besar dan bersedia mengambil pinjaman jangka pendek atau jangka panjang.
Langkah 3
Seorang pemasar harus dapat melakukan negosiasi singkat, memiliki ucapan yang dapat dimengerti dan intonasi yang baik, dapat dengan cepat, tanpa gangguan, menarik minat lawan bicara dan memiliki waktu untuk menjelaskan keuntungan meminjamkan dalam struktur perbankan Anda dalam beberapa menit.
Langkah 4
Beberapa spesialis harus bekerja sama secara sistematis dengan gerai ritel, dengan agen real estat. Sisanya akan melakukan pemasaran iklan terencana, menyampaikan pengumuman tepat waktu ke media, menelepon calon pelanggan, dan bekerja sama dengan bisnis besar.
Langkah 5
Departemen analis harus hati-hati memantau tren peluncuran kampanye iklan yang menguntungkan dan tepat waktu dengan suku bunga pinjaman rendah, memantau pekerjaan pesaing dan segera melaporkan setiap penurunan atau kenaikan suku bunga pinjaman, mengembangkan proyek baru untuk kampanye iklan yang sukses.
Langkah 6
Untuk memiliki pelanggan tetap yang hanya akan datang ke bank Anda untuk pinjaman lain, menawarkan kartu kredit dengan persyaratan pinjaman bebas bunga, kepada pelanggan pelarut yang telah berhasil melunasi pinjaman pertama, menurunkan suku bunga, memberikan hadiah dan hadiah.
