Untuk mempromosikan surat kabar, diperlukan tiga elemen pemasaran: periklanan, PR, dan promosi yang dirancang untuk meningkatkan loyalitas pembaca. Mengingat fakta bahwa setiap outlet media itu sendiri adalah platform media, masuk akal untuk memesan iklan pada sumber daya pihak ketiga melalui barter. Dua komponen lain dari promosi yang sukses harus dipercayakan kepada departemen pemasaran, yang harus ada di setiap surat kabar.
Itu perlu
- - rencana pemasaran;
- - Departemen pemasaran;
- - anggaran.
instruksi
Langkah 1
Tentukan audiens "jangkar" publikasi - siapa yang dituju. Menganalisis preferensi konsumen dari audiens target. Dengan cara ini Anda dapat menguraikan beberapa platform media di mana iklan akan paling efektif.
Langkah 2
Membuat rencana media. Di dalamnya harus ditemukan menampilkan data seperti nama media; tanggal dan durasi penempatan iklan; modul atau spanduk mana yang masuk akal untuk dipesan; biayanya; diskon untuk publikasi berulang; audiens yang akan melihat iklan; efisiensi yang diharapkan. Rencana media harus disetujui oleh direktur penerbit Anda. Jika tidak, ada kemungkinan keputusan mendadak untuk menghentikan pendanaan kampanye. Dalam hal ini, efek yang diharapkan bahkan dari modul yang sudah ditempatkan akan diminimalkan, karena promosi harus dilakukan secara komprehensif.
Langkah 3
Cobalah untuk menarik minat situs yang dipilih dengan iklan barter di publikasi Anda. Mereka mungkin ingin memposting informasi tentang diri mereka sendiri atau memberi penghargaan kepada pengiklan reguler mereka. Jangan bersikeras bahwa iklan barter ditempatkan dalam rasio 1:1. Perlu diingat bahwa mungkin saja surat kabar atau majalah ini sudah pernah dipromosikan, demikian pula jumlah halamannya, frekuensi terbitnya, oplahnya, biaya iklannya dan harga jual medianya dalam perdagangan eceran.
Langkah 4
Lakukan hal yang sama dengan pemilik platform iklan luar ruang dengan menawarkan mereka barter. Biasanya, perusahaan-perusahaan ini mau berbisnis dengan media. Dalam hal ini, proporsi penempatan dapat berbanding lurus dengan biaya.
Langkah 5
Kembangkan kampanye PR, yang terdiri dari menghasilkan berita dan posting gratis lebih lanjut di media eksternal atau di situs Internet. Tugas seorang spesialis yang menangani masalah ini adalah membuat berita yang menarik bagi audiens target tidak hanya publikasi Anda, tetapi juga di mana Anda akan memposting berita ini.
Langkah 6
Mengadakan konferensi pers di mana kekhawatiran industri dapat diangkat. Buat situs web Anda (sebaiknya dengan forum). Temukan perusahaan yang menargetkan grup target yang sama dengan publikasi Anda, kembangkan promosi lintas pemasaran bersama. Jika koran Anda bertema hiburan, aturlah kontes dengan hadiah dan acara "hiburan" lainnya di halaman tersebut. Semua ini akan memiliki efek menguntungkan pada promosi media.
