Beriklan untuk media modern praktis adalah cara utama untuk menghasilkan uang dan bertahan hidup. Menjual ruang iklan adalah bisnis yang sangat bertanggung jawab, kesuksesan finansial sebuah surat kabar tergantung pada seberapa banyak iklan yang dijual.
instruksi
Langkah 1
Manajer harus menjual iklan. Yang terbaik adalah jika itu adalah orang dengan pendidikan khusus dan pengalaman kerja. Ketika Anda mulai menjual iklan, pertama-tama, Anda perlu menghubungi pelanggan tetap yang telah ditempatkan di publikasi Anda lebih dari sekali.
Langkah 2
Jangan lupa tentang mencari pengiklan baru. Pertimbangkan format surat kabar, pokok bahasannya, dan target audiensnya. Artikel dan tata letak iklan harus selaras dengan keseluruhan isi publikasi. Lihatlah koran pesaing Anda, perhatikan perusahaan mana yang diiklankan di halaman mereka. Coba hubungi organisasi yang sama, mungkin mereka akan senang bekerja sama dengan media cetak lain.
Langkah 3
Jangan terlalu kategoris dalam berurusan dengan pengiklan. Jika perlu, Anda dapat mengurangi harga iklan atau mengizinkan Anda membayar layanan dengan mencicil. Metode barter untuk membayar iklan sangat populer. Anda memposting artikel, kartu nama, atau tata letak di koran Anda, dan sebagai imbalannya Anda menerima barang dan jasa gratis dari perusahaan mana pun. Jika pelanggan menyadari bahwa Anda siap untuk bertemu dengannya di tengah jalan dan menemukan solusi kompromi, dia akan dengan senang hati terus bekerja sama dengan Anda.
Langkah 4
Sebagian besar waktu harus dihabiskan untuk menelepon pelanggan potensial. Jika perusahaan tertarik dengan proposal Anda, maka yang terbaik adalah menjadwalkan pertemuan pribadi. Dalam percakapan langsung, lebih mudah untuk menjalin kontak yang bersahabat, untuk membuat seseorang disayangi oleh diri sendiri. Bawalah beberapa edisi surat kabar Anda sebelumnya ke rapat. Tunjukkan kepada klien, jelaskan kepadanya bagaimana iklan perusahaannya akan terlihat di surat kabar Anda, di tempat apa itu akan ditempatkan. Tidak akan berlebihan untuk memuji publikasi Anda, katakan bahwa semua pengiklan Anda, setelah ditempatkan di surat kabar Anda, mulai memanggil pelanggan baru. Hanya saja, jangan berlebihan! Banyak pemimpin perusahaan yang saling berkomunikasi, akan sangat tidak menyenangkan dan bodoh jika ketahuan membual dan berbohong.
Langkah 5
Banyak perusahaan ingin mengiklankan layanan mereka, tetapi pada saat yang sama sama sekali tidak tahu seperti apa tampilan iklan mereka. Klien ini membutuhkan bantuan. Dalam hal ini, departemen periklanan dan desainer perlu berkonsultasi di antara mereka sendiri, menghasilkan beberapa ide. Klien akan sangat berterima kasih kepada Anda karena telah membuat tata letak asli.
