Bagaimana meningkatkan omset bisnis atau bagaimana meningkatkan penjualan adalah masalah utama dari setiap perusahaan komersial dan tujuan utama dari bauran pemasaran dari tingkat manapun. Intinya, masalah bagaimana meningkatkan omset dipecah menjadi tiga komponen: ini adalah manajemen penetapan harga, pilihan, dan penjualan.
instruksi
Langkah 1
Mengelola harga untuk meningkatkan penjualan adalah cara yang paling jelas. Namun, kenaikan sederhana dalam harga produk yang sama tidak dapat memecahkan masalah pada tingkat kualitatif. Karena omset tidak hanya moneter, tetapi juga ekspresi kuantitatif volume penjualan. Oleh karena itu, untuk meningkatkan penjualan, Anda perlu mempromosikan produk secara terpisah. Promosi adalah tujuan yang tepat dari seperangkat alat pemasaran. Dan sebagai hasil dari aplikasi mereka yang kompeten, dimungkinkan untuk meningkatkan omset secara kuantitatif.
Langkah 2
Cara lain untuk meningkatkan penjualan adalah melalui manajemen bermacam-macam. Langkah-langkah ini mencakup penerapan langkah-langkah yang bertujuan, pertama, bekerja dengan kualitas produk, dan kedua, memperluas dan mengoptimalkan berbagai produk yang dipromosikan. Peningkatan kualitas produk memungkinkan Anda untuk mendapatkan penjualan baru baik dengan meningkatkan konsumsi barang oleh pelanggan yang sudah ada maupun dengan menghubungkan pelanggan baru. Dalam kasus kedua, analisis ABC sering digunakan untuk membantu menentukan kelompok produk prioritas.
Langkah 3
Anda dapat meningkatkan omset dengan memasuki pasar baru dan menempati ceruk gratis. Tentu saja, saat ini hampir tidak mungkin menemukan pasar yang tidak ditempati oleh pesaing. Situasinya sama dengan ceruk gratis. Dalam istilah praktis, ekspansi ini biasanya bermuara pada perpindahan dari kota dengan kepadatan perdagangan yang tinggi ke pedesaan yang jarang. Namun, hal ini menimbulkan kesulitan yang menyertainya, misalnya, infrastruktur transportasi. Oleh karena itu, jenis ekspansi yang paling umum adalah kompetisi. Itu terjadi karena perpindahan pesaing dari posisi mereka, serta perburuan pelanggan utama mereka.
