Seorang manajer penjualan adalah posisi yang sangat umum. Dan, terlepas dari kenyataan bahwa kadang-kadang penghasilan mereka tidak besar sama sekali, kesejahteraan seluruh perusahaan didasarkan pada orang-orang ini. Tentu saja, setiap manajer ingin mendapatkan keuntungan sebanyak mungkin. Untuk melakukan ini, perlu untuk meningkatkan tingkat penjualan, mis. merangsang staf penjualan.
instruksi
Langkah 1
Latih semua manajer penjualan. Bahkan jika Anda yakin dengan kompetensi karyawan ini atau itu. Metode dan metode penjualan aktif berubah secara teratur, sehingga pelatihan diperlukan secara teratur. Kirim karyawan ke pelatihan, seminar. Lebih baik jika mereka datang dengan bagian praktis.
Langkah 2
Mengawasi manajer penjualan. Pasang penyadapan di ponsel Anda. Dengan cara ini Anda dapat mengetahui apakah jumlah panggilan nyata cocok dengan panggilan yang ditunjukkan dalam laporan. Periksa bagaimana mereka bernegosiasi dan berapa banyak waktu yang mereka habiskan untuk mencari klien. Sebagian besar hari wiraniaga harus berupa telepon dan rapat yang dingin. Karyawan tidak boleh terlibat dalam bisnis asing.
Langkah 3
Ubah formulir gaji untuk manajer penjualan. Lakukan seluruhnya berdasarkan persentase atau dengan gaji yang sangat rendah. Ini akan membuat mereka bekerja lebih aktif. Artinya tingkat penjualan akan meningkat.
Langkah 4
Buat situs web Anda. Itu harus asli dan informatif. Promosikan secara teratur di mesin pencari. Beriklan secara aktif di mana pun Anda dapat melakukannya secara gratis. Ada papan pesan, forum, jejaring sosial. Menyebarkan informasi ke segala arah.
Langkah 5
Kirim email biasa ke klien. Teks harus berisi lebih dari sekedar iklan. Tambahkan informasi menarik, ramalan cuaca atau anekdot di sana. itu. sesuatu yang dapat menarik minat hampir semua orang. Ini akan mengingatkan Anda tentang diri Anda dengan cara yang tidak mencolok.
Langkah 6
Atur promosi kecil - sediakan produk (layanan) untuk tujuan informasi. itu. untuk sementara. Ini akan memungkinkan pelanggan untuk menghargai layanan Anda. Tentu saja, hadiah seperti itu hanya boleh diberikan kepada calon pelanggan, bukan pelanggan biasa.
Langkah 7
Mempertahankan pelanggan setia. Atur layanan baru untuk mereka, beri mereka hadiah kecil, atau beri mereka diskon tambahan. Ingat, dari mulut ke mulut adalah iklan terbaik.
Langkah 8
Jalankan beberapa promosi. Mereka tidak harus besar dan mahal. Lebih baik jika diadakan di tempat di mana audiens target yang Anda minati berkumpul. Promosi harus orisinal dan mudah diingat. Jangan ragu untuk bereksperimen. Saham standar bisa jadi kurang bermanfaat.
