Perusahaan yang memproduksi peralatan mesin untuk keperluan industri harus secara jelas mengidentifikasi kelompok sasarannya. Secara alami, jika Anda sedikit mengubah desain mesin, itu dapat menghasilkan produk yang berbeda dari yang dimaksudkan sebelumnya, tetapi ini akan membutuhkan perubahan dalam sejumlah besar poin dalam siklus produksi. Oleh karena itu, langkah pertama dalam menjual peralatan mesin adalah mengidentifikasi kelompok sasaran.
instruksi
Langkah 1
Anda harus benar-benar jelas tentang jenis produk apa yang dapat diproduksi oleh perusahaan Anda, yaitu, untuk produksi jenis barang apa yang dimaksudkan oleh mesin Anda. Hindari keragu-raguan besar - biarkan itu menjadi perangkat yang berfungsi sempit, tetapi andal dan fokus pada satu tugas.
Langkah 2
Mulailah membangun basis prospek Anda. Sama sekali tidak perlu fokus hanya pada wilayah Anda - lihat di wilayah tetangga. Target Anda adalah perusahaan industri besar dan menengah yang menghasilkan produk yang dihasilkan oleh mesin yang serupa dengan milik Anda.
Langkah 3
Pertimbangkan setiap klien secara individual. Anda harus menghitung berapa biayanya untuk merestrukturisasi produksi dengan pengenalan mesin Anda dan berapa jauh lebih murah untuk menghasilkan produk. Jika manfaatnya jelas, jangan ragu untuk mengunjungi perusahaan ini dan membuat penawaran komersial, tetapi jika, menurut perhitungan Anda, perusahaan itu ternyata tidak menguntungkan, atau biaya per unit produksi dari pengenalan mesin Anda tidak tidak berubah, ketahuilah bahwa Anda akan membuang-buang waktu Anda.
Langkah 4
Jangan hanya mencoba menjual mesin. Perlakukan pelanggan potensial sebagai mitra, berusaha keras untuk membuat kontrak untuk layanan pasca-garansi mesin Anda. Ingatlah bahwa jika transaksi berhasil dan manfaat nyata, reputasi Anda akan berada di depan Anda.
