Dalam perjuangan pasar yang sulit, toko baru, pertama-tama, adalah skema pemasaran yang beroperasi, dan baru kemudian - kerumitan yang terkait dengan pemecahan masalah organisasi. Karena itu, sebelum memulai tindakan aktif, ada baiknya mempertimbangkan semua poin strategis dalam pekerjaan outlet masa depan lebih dari sekali, dan hanya setelah memastikan bahwa kesimpulan dibuat dengan benar, mulailah berinvestasi.
instruksi
Langkah 1
Lakukan studi demografi wilayah (mikrodistrik) kota tempat Anda ingin membuka gerai ritel. Coba jawab pertanyaan apakah ada permintaan yang stabil di antara populasinya untuk kelompok barang yang akan disajikan di toko Anda. Jika permintaannya jelas, maka evaluasi juga daya beli penduduk: jika perwakilannya memiliki keinginan, apakah mereka juga akan memiliki kesempatan untuk membeli barang Anda.
Langkah 2
Nilai tingkat persaingan di industri yang ada di wilayah pilihan Anda. Pelajari poin-poin pesaing potensial secara detail, kunjungi toko-toko ini sendiri, coba lihat kekuatan dan kelemahannya. Dalam beberapa kasus, kehadiran pesaing yang kuat, terutama gerai milik rantai ritel besar, dapat berarti bagi Anda ketidakmungkinan melakukan bisnis di tempat ini, jadi Anda perlu menilai kemampuan Anda dengan bijaksana.
Langkah 3
Perhatikan harga sewa atau harga real estat di area tempat Anda akan membuka titik penjualan, tergantung pada apakah Anda berniat untuk menyewa atau mengakuisisi tempat tersebut. Ada baiknya juga menanyakan tentang hubungan yang berlaku antara pengusaha dan pejabat pemerintah daerah, dan apakah tidak akan menjadi masalah bagi Anda untuk mendapatkan lampu hijau di sini dari pejabat. Seorang pengusaha yang tidak akrab dengan tatanan lokal mungkin menghadapi "perangkap" seperti itu yang tidak ia ketahui sebelumnya.
Langkah 4
Cobalah untuk "menguji air" dan di sisi lain - apakah aktivitas Anda tidak akan menimbulkan kritik di antara penduduk biasa, terutama mereka yang tinggal di sekitar toko masa depan (di rumah yang sama atau rumah tetangga). Sering terjadi keluhan dari orang-orang memaksa pengusaha untuk menarik diri dari satu tempat dan mencari yang baru, jadi lebih baik memikirkan reaksi penduduk dan cara meningkatkan loyalitasnya terlebih dahulu. Hanya setelah penelitian pemasaran dan sosiologis yang komprehensif, lanjutkan ke tindakan spesifik pada peralatan toko Anda, yang peluang keberhasilannya akan meningkat secara signifikan setelah persiapan informasi yang menyeluruh.
