Pertanyaan "Bagaimana cara meningkatkan penjualan?" tidak hanya menyiksa mereka yang telah lama berada di pasar, atau membawa ke pasar produk yang unik dan penting untuk semua orang Setiap produk yang diperkenalkan ke pasar harus mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan tingkat penjualan. Namun terkadang penjualan perlu ditingkatkan sesegera mungkin agar dapat menyalip pesaing atau merebut pasar. Rencana tindakan yang jelas sangat diperlukan di sini.
Itu perlu
- - Produk sendiri;
- - proposisi penjualan yang unik;
- - strategi promosi yang dipikirkan dengan matang.
instruksi
Langkah 1
Fokus pada ceruk pasar tertentu saat mempromosikan. Tentu saja, sebagian besar konsumen adalah pelanggan potensial untuk layanan atau produk Anda. Tetapi kesuksesan pemasaran Anda dapat ditingkatkan, dan bahkan dengan biaya minimal, jika Anda memilih audiens target yang tepat yang benar-benar membutuhkan apa yang Anda tawarkan. Tentukan dengan jelas ceruk pasar Anda, buat materi promosi khusus untuk audiens target. Kemudian, Anda dapat melipatgandakan hasilnya jika Anda mengidentifikasi ceruk pasar lain yang dengan satu atau lain cara mungkin tumpang tindih dengan milik Anda.
Langkah 2
Buat Unique Selling Proposition (USP) Anda sendiri. Ini adalah kondisi atau alasan kuat lainnya yang memberitahu konsumen untuk membeli produk Anda, dan bukan produk pesaing. Anda akan dapat menarik jumlah maksimum pelanggan dalam waktu singkat jika Anda menawarkan mereka manfaat yang tidak akan mereka terima dari pelaku pasar serupa. Ubah USP Anda menjadi salah satu manfaat produk teratas dan selalu sertakan dalam kampanye iklan Anda.
Langkah 3
Menghilangkan atau membatasi semua risiko. Alasan utama orang tidak membeli apa yang mereka butuhkan adalah karena mereka takut mendapatkan sesuatu yang lain daripada yang mereka harapkan dan, sebagai akibatnya, kehilangan uang. Adalah tanggung jawab Anda untuk menghilangkan risiko ini dan memberikan jaminan kepada pelanggan bahwa ia akan puas dengan pembelian tersebut. Misalnya, jika Anda menjual produk, maka jaminan uang kembali jika terjadi cacat atau ketidakpuasan pelanggan. Jika Anda memberikan layanan, berjanji untuk terus bekerja sampai hasil yang dijanjikan tercapai.
Langkah 4
Tawarkan bonus dan layanan tambahan kepada klien. Ini adalah salah satu cara termudah untuk mendapatkan ulasan yang baik dan menumbuhkan pelanggan yang puas. Ini lebih mudah daripada mencari pelanggan baru, tetapi pelanggan baru tidak akan pernah datang kepada Anda untuk membeli sampai mereka puas bahwa yang lama senang. Terus kembangkan dan tawarkan bonus, layanan, diskon baru yang berlaku untuk apa yang Anda tawarkan kepada pelanggan.
