Menjual barang-barang mahal menyiratkan pengaturan serius dari faktor-faktor yang menyertainya yang memengaruhi seluruh proses. Periklanan, interior, layanan - semuanya harus sesuai dengan tingkat produk yang ditawarkan. Agar bisnis barang premium berhasil, pemiliknya tidak boleh mengabaikan satu detail pun.
Itu perlu
- - tempat;
- - uang;
- - direktori;
- - basis pelanggan.
instruksi
Langkah 1
Temukan tempat untuk toko dan salon Anda. Sangat optimal untuk memilih tempat di kompleks perbelanjaan besar yang terletak di bagian tengah kota. Pastikan ruangan ini memiliki tempat parkir, dan perjalanan klien dari pintu masuk ke toko Anda terlihat semenarik mungkin.
Langkah 2
Berikan perhatian khusus pada desain ruangan. Interiornya harus bergaya, modern, dan orisinal. Ciptakan suasana kemewahan dan keanggunan di area perbelanjaan. Saat memasuki toko Anda, pelanggan yang cerdas harus merasa santai dan akrab. Kelas atas dalam setiap detail adalah prinsip utama mengatur bisnis Anda. Tambahkan kenyamanan kepada pelanggan Anda dengan menawarkan layanan terkait: minuman di area penjualan, pengiriman barang, layanan.
Langkah 3
Mencapai layanan sempurna. Pertama-tama, ini menyangkut staf, yang harus sempurna. Penampilan yang rapi, penguasaan teknik penjualan, pengetahuan tentang etika, kemampuan untuk memahami barang-barang mahal dan merek-merek mewah - ini hanya beberapa persyaratan yang harus Anda berikan pada karyawan Anda.
Langkah 4
Siapkan presentasi untuk meluncurkan koleksi baru. Anda dapat membuatnya di toko Anda dengan mengadakan pertunjukan dan meja prasmanan kecil. Jika bisnis Anda tidak terkait dengan item lemari pakaian, adakan acara gala dengan mengundang perwakilan elit sekuler kota Anda. Sebagai aturan, presentasi semacam itu terbayar cukup cepat, karena ini adalah salah satu cara tercepat untuk memberi tahu calon pembeli tentang keunggulan produk Anda.
Langkah 5
Bangun basis pelanggan yang kaya. Sebagai aturan, penjualan barang-barang mahal tidak berarti volume penjualan yang besar. Itulah mengapa disarankan untuk memberikan perhatian khusus kepada setiap klien, untuk mempelajari kebiasaannya, untuk menemukan pendekatan individual. Program bonus, kartu diskon, selamat atas liburan - semua ini akan membantu Anda mengimplementasikan basis klien.
