Tenaga penjualan yang bercita-cita tinggi pasti akan menghadapi penolakan. Pengecer tidak ingin mengambil produk baru atau bekerja dengan pemasok baru dengan cara apa pun. Mereka sudah memiliki toko yang penuh dengan produk. Agar tidak menyerah, Anda perlu mengetahui beberapa prinsip penjualan dan dengan terampil menawarkan produk kepada pelanggan yang belum dikenal.
instruksi
Langkah 1
Buat katalog bergambar. Jika keputusan untuk bekerja sama dengan Anda dibuat oleh direktur toko, pakar komoditas, tenaga penjualan senior, maka diperlukan pendekatan khusus jika semuanya adalah wanita. Lagi pula, wanita terbiasa memilih barang untuk diri mereka sendiri dari katalog. Ini berlaku untuk kosmetik, parfum, peralatan dapur dan rumah tangga. Anda tahu hal utama dalam situasi ini - wanita mempercayai katalog. Persembahkan produk Anda seperti biasa Jika tidak ada katalog cetak yang sudah jadi, buatlah sendiri. Tempatkan label produk di dalamnya. Ini sering berhasil dan memudahkan untuk masuk ke outlet baru. Tak seorang pun ingin membuang waktu menganalisis daftar harga baru. Anda dapat menelusuri katalog dengan sangat cepat. Ini adalah kunci kecil untuk hati wanita.
Langkah 2
Kelilingi semua gerai ritel di wilayah yang dipercayakan. Kemungkinan besar, sebagian besar tempat akan menolak Anda. Tidak masalah. Tenaga penjualan memiliki psikologi seperti itu - mereka pertama-tama menguji kekuatan orang baru. Jika tidak hilang dan muncul lagi, berarti dia benar-benar melakukan sesuatu, maka dia bisa mulai bekerja, jadi jangan tersinggung ketika mereka mengatakan bahwa tidak ada yang dibutuhkan. Katakanlah Anda akan datang lain kali sesuatu yang menarik muncul. Mereka biasanya setuju dengan ini. Sekarang tugas Anda adalah menemukan klien pertama Anda. Hanya satu. Ini cukup realistis bahkan untuk pemula.
Langkah 3
Kunjungi kembali toko di sebelah pelanggan pertama. Katakanlah Anda punya berita. Rujuk ke pelanggan pertama dan beri tahu mereka bahwa toko itu akan memiliki produk Anda. Pembeli memperhatikan segalanya. Jika item baru muncul di sana, tetapi tidak akan ada di toko ini, mereka akan mulai menghubungi mereka lebih sering. Argumen ini akan menjadi penting bagi banyak orang.
Langkah 4
Kumpulkan statistik dan umpan balik. Tanyakan kepada pelanggan bagaimana kinerja produk Anda. Ingat apa yang mereka katakan.
Langkah 5
Kunjungi toko yang tersisa. Beritahu mereka bahwa produk Anda sudah dijual di 17 outlet. Katakan saja yang sebenarnya. Ulangi kata-kata pelanggan yang puas. Ini akan mendorong orang lain untuk mulai bekerja dengan Anda. Orang-orang sukses diterima di mana-mana.
