Promosi barang dan jasa, presentasi, promosi dan puluhan alat bisnis lainnya ditujukan untuk meningkatkan penjualan. Sulit bagi seorang pemula untuk memilih metode kerja yang tepat dari begitu banyak sekolah dan sistem bisnis.
instruksi
Langkah 1
Untuk menjual suatu produk, tidak cukup hanya menjelaskan karakteristiknya dengan baik kepada klien. Ada banyak faktor psikologis sampingan yang mempengaruhi keputusan pembeli. Ini termasuk perilaku penjual (kesopanan, kompetensi, pengetahuan tentang bermacam-macam), penampilan ruang ritel, penataan barang di rak dan rak.
Langkah 2
Oleh karena itu, sebelum membuka, harap periksa apakah barang ditempatkan dengan benar. Jika bermacam-macam toko Anda berisi barang-barang kecil dan besar, maka letakkan barang-barang yang lebih besar di rak bawah, dan lebih banyak barang mini di rak tengah.
Langkah 3
Jika Anda bekerja dalam sistem penjualan langsung dan berkomunikasi dengan klien dalam suasana informal sambil minum kopi, maka letakkan produk Anda di depannya sehingga dia dapat melihatnya dengan baik, membaca semua informasi yang diperlukan.
Langkah 4
Jika seseorang di area penjualan tertarik pada suatu produk dan tidak keberatan dengan konsultasi Anda, maka berikan informasi yang diperlukan kepada pembeli tentang produk tersebut. Tetapi untuk setiap jenis pelanggan, ada informasi yang paling relevan. Misalnya, jika seseorang adalah pelanggan tetap toko Anda dan telah membeli barang serupa lebih dari sekali, maka ia memiliki pemahaman yang luas tentang properti mereka. Karena itu, dalam hal ini, beri tahu dia tentang waktu kedatangan barang (produk segar dari industri apa pun selalu dihargai), beri tahu kami tentang produk baru yang berguna untuk digunakan dengan alat ini. Dan jika pembeli praktis tidak tahu apa-apa tentang produk tersebut, maka berikan dia konsultasi yang terperinci dan terperinci.
Langkah 5
Sebagai distributor untuk perusahaan penjualan langsung, pastikan untuk menjaga garis praktik yang jelas antara pelanggan setia dan pendatang baru. Saat mendemonstrasikan suatu produk, kembangkan skema presentasi Anda sendiri, dengan fokus pada berbagai kelompok sosial dan usia pembeli. Anda tentu dapat menggunakan materi cetak dan elektronik yang disediakan perusahaan untuk Anda, tetapi sistem penyampaian informasi Anda sendiri akan meningkatkan efisiensi Anda. Pada saat yang sama, ingatlah bahwa presentasi produk diperlukan baik untuk pelanggan reguler maupun pelanggan baru. Dalam presentasi Anda kepada orang-orang yang mengetahui produk, sertakan fakta baru dan menarik yang akan memicu minat pada alat yang sudah dikenal berulang kali. Dan ketika memberi tahu orang yang bodoh tentang suatu produk, gunakan informasi tersebut sehingga dia pasti ingin mencoba produk Anda.
Langkah 6
Aturan emas untuk semua penjual adalah jangan menjual produk, jual peluang. Bayangkan sebuah situasi: seorang pengunjung toko perangkat keras (pengrajin klasik) dengan termenung memeriksa rak dengan barang yang baru saja diterima. Anjurkan dia, misalnya, stapler untuk penyempitan furnitur berlapis kain. Tetapi mulailah cerita Anda bukan dengan jumlah staples, kecepatan operasi, keandalan perangkat, tetapi dengan perspektif. Memang, dengan bantuan stapler furnitur sederhana dan kain pelapis baru, pembeli akan dapat memberikan kehidupan kedua pada sofa kesayangannya, memperbarui kursi berlengan lama, dan secara umum mengubah interior ruangan secara radikal, dengan kata lain, untuk menghidupkan fantasi desain yang paling berani. Dan setelah itu (jika perlu) beri tahu kami tentang fitur fungsional perangkat ini.
