Ada cukup banyak masalah dalam bekerja dengan toko. Mereka dipenuhi dengan barang-barang. Manajer menunjukkan bahwa tidak ada yang diperlukan. Untuk menjual produk ke toko, perlu untuk menawarkan tidak hanya produk, tetapi sesuatu yang lebih: layanan yang lebih baik daripada pesaing, solusi terbaik untuk momen kerja. Penting untuk meyakinkan klien bahwa mereka tidak akan membuang waktu mereka dengan mulai bekerja dengan Anda.
instruksi
Langkah 1
Pahami poin penting: dengan setiap pemasok baru, toko mendapat masalah baru. Pengalaman kesalahan sebelumnya di pihak pemasok membuat manajer toko waspada terhadap penawaran baru. Oleh karena itu, penjualan suatu produk terdiri dari 2 bagian: pertama, Anda “menjual diri” sebagai mitra bisnis yang dapat diandalkan, kemudian Anda menjual produk tersebut. Memahami nuansa ini akan membantu Anda melihat situasi dari sudut pandang pihak lain dan menemukan kata-kata yang tepat saat bernegosiasi.
Langkah 2
Pergi ke toko untuk mencari tahu masalah mitra potensial. Lupakan produk Anda. Beri tahu mereka bahwa Anda akan bekerja di pasar ini, tetapi sekarang Anda datang untuk mencari tahu masalah apa yang dihadapi toko saat bekerja dengan pemasok. Dengarkan apa yang dikatakan dan berjanjilah bahwa Anda akan datang ketika Anda dapat menawarkan solusi untuk masalah ini.
Langkah 3
Renungkan percakapan sebelumnya. Temukan kelemahan dalam pekerjaan pesaing, berdasarkan apa yang dikatakan kepada Anda. Kembangkan skema layanan toko yang mengungguli penawaran vendor lain. Pertimbangkan cara terbaik untuk menunjukkan perbedaan ini kepada manajemen toko.
Langkah 4
Negosiasi ulang. Sampai Anda berbicara tentang produk. Ini tentang seberapa nyaman pembeli akan bekerja dengan perusahaan Anda.
Langkah 5
Terima pesanan pembelian pertama Anda. Mungkin kecil karena Anda akan diuji dalam tindakan. Menyetujui jumlah pesanan minimum untuk masa depan.
