Matriks BCG (Boston Consulting Group) adalah alat untuk mengembangkan dan mengelola rencana strategis untuk mempertahankan daya saing perusahaan tertentu. Ini mencakup analisis pengembangan dan pendapatan dari masing-masing divisi perusahaan. Tujuannya adalah untuk mendistribusikan kembali investasi dan investasi, tergantung pada perkiraan untuk pengembangan unit tertentu di masa depan.
instruksi
Langkah 1
Matriks BGK terdiri dari empat kotak yang terletak pada sumbu koordinat. Dalam hal ini, sumbu X adalah tingkat pertumbuhan pasar, dan sumbu Y adalah pangsa pasar yang ditempati oleh divisi tertentu, dalam kaitannya dengan pangsa yang ditempati oleh pesaing utama.
Langkah 2
Ruang koordinat sumbu absis dipecah sebagai berikut: dari 0 hingga 1 - dengan peningkatan 0, 1, dan kemudian dari 1 hingga 10 - dengan peningkatan 1. Pangsa pasar diperkirakan sesuai dengan penjualan semua pelaku industri dan didefinisikan sebagai rasio penjualan sendiri terhadap penjualan pesaing utama, atau tiga pesaing terkuat. 1 berarti penjualan sendiri sama dengan penjualan pesaing terkuat.
Langkah 3
Sumbu ordinat menunjukkan tingkat pertumbuhan pasar menurut masing-masing divisi. Semua produk perusahaan diperhitungkan, dan nilainya bisa negatif dengan tingkat pertumbuhan negatif.
Langkah 4
Di bagian paling bawah sumbu koordinat ada kotak yang sesuai dengan jenis unit dengan simbol "Anjing" ("Bebek lumpuh", "Berat mati"). Sudut kanan bawah sesuai dengan nol pada sumbu absis dan ordinat. Unit-unit ini memiliki pangsa pasar terendah dan keuntungan terendah, dan produknya paling sedikit diminati. Pada saat yang sama, ada konsumsi aktif investasi.
Kita perlu menyingkirkan "Anjing" dengan membatasi produksi.
Langkah 5
Di sebelah kiri absis adalah persegi yang menunjukkan jenis unit sapi perah. Divisi seperti itu dicirikan oleh pangsa pasar yang diduduki tinggi, membawa pendapatan rendah tetapi stabil. Produk ini dalam permintaan rendah, tetapi "Sapi" tidak memerlukan investasi tambahan, yang menjelaskan nilainya.
Dana yang diterima dari Cash Cows diinvestasikan dalam pengembangan Stars dan Sulit Anak.
Langkah 6
Di atas "Sapi" adalah kotak "Bintang". Ini adalah unit bisnis yang paling menguntungkan dengan pangsa pasar terbesar. Produknya banyak diminati.
Untuk mempertahankan pangsa pasar, memperkuat dan memperluas produksi, diperlukan investasi dan investasi tambahan. Oleh karena itu, arus kas bersih dari Zvezd agak rendah.
Langkah 7
Di sebelah kanan "Bintang" di atas "Anjing" adalah kotak "Anak-anak yang Sulit" ("Kuda Hitam", "Tanda Tanya", "Kucing Liar"). Merupakan jenis unit usaha yang menghasilkan laba tinggi, tetapi menempati pangsa pasar yang kecil. Produknya banyak diminati. Tingkat pertumbuhan yang tinggi.
Sulit Anak harus diawasi dengan ketat. Di masa depan, mereka bisa menjadi "Bintang" dan "Anjing". Jika ada investasi gratis, itu harus diinvestasikan pada Anak-anak untuk mentransfernya ke Bintang. Jika ini tidak memungkinkan, “Anak-anak yang Sulit” harus dibuang.
Langkah 8
Kerugian dari matriks BGK cukup karena penyederhanaan yang kuat dari situasi yang sedang dipertimbangkan. Hanya dua faktor yang mempengaruhi keuntungan yang diperhitungkan, tetapi sebenarnya ada lebih banyak dari mereka. Selain itu, tidak memperhitungkan fakta bahwa penghapusan "Anjing" dari matriks dapat menyebabkan peningkatan harga "Bintang" dan "Anak-anak", yang akan berdampak negatif pada pangsa pasar mereka, dan karenanya mengarah pada penurunan keuntungan.
Di sisi lain, matriks itu visual, mudah dibangun, mudah dimengerti. Dengan bantuannya, Anda dapat dengan cepat menganalisis unit bisnis individual, membandingkan kemungkinan pengembangannya di masa depan sehubungan dengan portofolio investasi yang tersedia.
