Matriks BCG telah berhasil digunakan oleh pemasar di seluruh dunia untuk waktu yang lama. Cari tahu apa itu dan bagaimana matriks dapat membantu Anda merencanakan bauran produk Anda.
Sangat penting bagi perusahaan untuk memahami produk mana yang menguntungkan baginya, dan mana yang mahal, tetapi tidak membawa apa-apa. Alat perencanaan bermacam-macam yang sangat populer yang membantu menentukan daya tarik produk disebut matriks BCG. BCG adalah huruf pertama dari kata "Boston Advisory Group" yang mengembangkan matriks ini. Matriks BCG adalah alat portofolio: memungkinkan Anda untuk menganalisis semua produk yang ditangani perusahaan.
Matriks memungkinkan Anda untuk menganalisis dua parameter. Yang pertama adalah tingkat pertumbuhan segmen pasar yang kita butuhkan. Kriteria ini memberi tahu kita tentang daya tarik pasar bagi perusahaan saat ini. Parameter kedua adalah pangsa pasar yang dimiliki perusahaan dalam kaitannya dengan pesaing paling berbahaya bagi perusahaan. Parameter ini memungkinkan kita untuk mengatakan seberapa kompetitif produk tertentu dalam kategori tertentu. Saat menentukan parameter ini, sangat penting untuk bersikap sejujur mungkin.
Menurut dua parameter ini, beberapa kelompok barang dibedakan:
· "Bintang" - barang dengan pangsa pasar yang besar dan tingkat pertumbuhan yang tinggi. Ini adalah produk unggulan dengan potensi terbesar, seringkali yang paling dikenal. Produk semacam itu membutuhkan investasi finansial yang besar untuk promosinya, selama pasar terus berkembang. Mungkin di masa depan mereka akan menjadi sapi perah.
· "Sapi perah" - produk dengan pangsa pasar yang besar dan tingkat pertumbuhan yang rendah. Produk-produk ini laris manis di pasar yang tidak lagi berkembang dan telah lama terbagi. Produk semacam itu tidak memerlukan investasi dalam promosi, sebaliknya, mereka memberi perusahaan keuntungan besar. Cukup bagi sebuah perusahaan untuk mempertahankan posisi produk ini selama mungkin.
· "Tanda tanya" - barang dengan pangsa pasar kecil dan tingkat pertumbuhan tinggi. Produk-produk ini tidak menguntungkan seperti produk unggulan, tetapi seiring pertumbuhan pasar, mereka juga memiliki peluang untuk tumbuh. Barang-barang semacam itu membutuhkan biaya tinggi, jika tidak mereka dapat dengan cepat berubah menjadi "anjing", masing-masing, mereka perlu dikembangkan untuk menangkap pangsa pasar yang besar, atau mendeinvestasikan. Perusahaan harus menganalisis potensi produk, kemampuannya, dan memilih strategi yang tepat.
· "Anjing" - barang dengan pangsa pasar kecil dan tingkat pertumbuhan rendah. Potensi produk tersebut tidak terlalu besar: mereka membawa sedikit keuntungan dibandingkan dengan produk lain. Mungkin mereka memiliki nilai, mungkin, sebaliknya, Anda harus menyingkirkannya dan fokus pada sesuatu yang lebih menarik. Barang-barang tersebut membutuhkan biaya yang signifikan dengan prospek pertumbuhan yang tidak pasti. Tidak disarankan untuk menghabiskan dana yang signifikan untuk barang-barang tersebut.
Jadi matriks BCG memungkinkan kita untuk memahami daya tarik kelompok produk tertentu dan menentukan strategi untuk mempromosikan produk. Penting juga untuk dipahami bahwa ini didasarkan pada satu parameter - analisis pangsa pasar, dan jika ada sedikit pesaing di ceruk ini, itu tidak akan terlalu berguna.
