Laba kotor adalah semua uang yang mengalir ke pengusaha, perusahaan atau organisasi. Laba bersih adalah selisih antara laba kotor dan beban. Baik satu dan indikator lainnya dihitung untuk jangka waktu tertentu - selama sebulan, seperempat, selama setahun. Untuk meningkatkan laba bersih, perlu untuk meningkatkan kotor, atau mengurangi biaya.
instruksi
Langkah 1
Di perusahaan manufaktur, sebagai suatu peraturan, salah satu strategi dipilih - baik meningkatkan laba atau mengurangi biaya. Masing-masing strategi memerlukan investasi biaya tenaga kerja, investasi modal, dan waktu tertentu, sehingga tidak setiap perusahaan dapat berjalan ke dua arah sekaligus. Apa pun yang lebih sederhana dan lebih murah dipilih. Biasanya, perusahaan manufaktur itu sendiri tidak terlibat dalam penjualan, tetapi menyerahkan barang kepada pembeli grosir. Membangun jaringan tokonya sendiri, mempekerjakan dan melatih tenaga penjualan tidak menguntungkan bagi perusahaan - tidak ada margin perdagangan yang akan membenarkan biaya yang dikeluarkan untuk penjualan satu produk yang diproduksi oleh pabrik. Peningkatan volume produk manufaktur juga mahal - perlu membeli peralatan tambahan, membangun bengkel baru, dll. Oleh karena itu, paling sering organisasi produksi mengikuti jalur pengurangan biaya. Yaitu memodernisasi peralatan, mengurangi staf, biaya non-produksi, tagihan listrik, mencari bahan baku dan komponen yang lebih murah, dan mengoptimalkan perpajakan. Dalam kasus yang paling ekstrim, upah pekerja dipotong.
Langkah 2
Dalam perusahaan perdagangan, penghematan biaya sering kali diterjemahkan ke dalam penurunan kualitas barang yang dijual. Oleh karena itu, dalam perdagangan mereka sering mengikuti jalur peningkatan penjualan - mereka menarik pembeli, merangsang mereka untuk membeli lebih banyak barang. Untuk menarik pembeli, berbagai macam promosi diatur - diskon untuk hari atau jam tertentu, diskon untuk pelanggan tetap (dengan kartu khusus) atau kategori pembeli tertentu, pencicipan dan promosi produk baru, pengurangan harga untuk produk tertentu, hadiah bagi mereka yang membeli barang dengan jumlah tertentu. Mereka memasang iklan di radio dan televisi, di surat kabar dan majalah, mendistribusikan atau mendistribusikan selebaran tercetak di kotak surat, dan menghabiskan uang untuk iklan luar ruang. Penempatan barang di rak juga memengaruhi penjualan - di tempat yang paling menonjol, barang yang lebih mahal dipajang di rak atas. Di sebelah kasir ada rak dengan barang-barang kecil - permen karet, cokelat batangan, baterai, pisau cukur, dll.
Langkah 3
Kafe dan restoran juga menggunakan berbagai teknik untuk menarik pelanggan baru. Kami menawarkan hidangan asli atau hidangan masakan mereka dari berbagai negara, berbagai jenis alkohol, kopi, dan manisan. Perabotan aula dan pakaian bermerek para pelayan berubah dari waktu ke waktu. Beberapa restoran secara teratur menyelenggarakan satu minggu masakan khusus. Misalnya, India. Aula didekorasi dengan gaya India, pelayan mengenakan pakaian nasional India, iklan diberikan terlebih dahulu. Perusahaan lain dirancang dengan gaya yang unik dan tak ada bandingannya dan fokus pada kategori klien tertentu. Misalnya, bar olahraga, kafe keluarga dengan kamar anak-anak dan animator, kafe bersejarah yang didedikasikan untuk kehidupan sehari-hari di Uni Soviet, dibuat dengan gaya Amerika tahun 60-an atau dengan gaya saloon koboi.
