Ini adalah fakta yang terkenal bahwa dua tawaran yang dibuat oleh manajer dari dua organisasi yang berbeda bisa mendapatkan hasil yang sangat berlawanan. Oleh karena itu, seni menulis kutipan adalah salah satu unsur penting dari kesuksesan komersial Anda.
instruksi
Langkah 1
Pikirkan baik-baik tentang jenis barang atau jasa apa yang mungkin dibutuhkan oleh penerima. Dalam penawaran harga Anda, Anda harus menghitung sebanyak mungkin kemampuan keuangan pelanggan, dan, akibatnya, perkiraan ukuran diskon (jika klien bertanya tentang aspek ini), serta metode pembayaran barang atau layanan. Manajer penjualan terbaik menyarankan Anda untuk membayangkan diri Anda sebagai klien potensial - mengapa harga dan kondisi Anda harus menarik baginya? Biarkan penerima kutipan merasa bahwa Anda memahami kemungkinan kesulitan mereka dan memiliki ide bagus tentang bagaimana menyelesaikannya.
Langkah 2
Ingat hal utama - penawaran harga Anda harus berisi sesuatu yang benar-benar unik - sesuatu yang tidak dapat ditawarkan oleh pesaing Anda. Ini akan membantu menarik perhatian tambahan padanya. Faktor tersebut dapat berupa diskon saat memesan produk dalam jumlah besar atau metode pembayaran yang lebih nyaman daripada yang ditawarkan oleh organisasi lain.
Langkah 3
Gunakan kata ganti "Anda" lebih sering daripada "kami" dalam kutipan Anda. Teknik psikologis ini akan membantu klien untuk merasa bahwa dia secara praktis adalah pemilik produk atau layanan, dan akan membuatnya merasa eksklusif dari menerima diskon.
Langkah 4
Tentukan jangka waktu tertentu selama penawaran harga Anda akan berlaku. Penelitian menunjukkan bahwa otak hanya merasakan informasi sebagai panduan untuk bertindak selama 72 jam pertama. Informasi baru kemudian menggantikan informasi lama, dan kemungkinan kembali ke penawaran Anda dengan harga berkurang secara signifikan.
Langkah 5
Kutipan tidak boleh meninggalkan ambiguitas apa pun tentang apa yang diminta dari klien. Tunjukkan kontak Anda yang dengannya penerima dapat menghubungi Anda.
