Selama bertahun-tahun, pengacara berpengalaman telah mengembangkan basis klien tertentu. Namun seringkali mereka juga membutuhkan klien baru. Secara umum, seorang pengacara jarang memberikan layanan kepada lingkaran terbatas klien - reputasi dan tingkat pengetahuan undang-undang jauh lebih penting bagi seorang spesialis dalam profil ini.
Itu perlu
- - strategi pemasaran;
- - kontak bisnis dengan rekan kerja.
instruksi
Langkah 1
Mengembangkan strategi pemasaran. Pengacara sering menerbitkan iklan untuk penyediaan layanan di surat kabar, majalah dan di Internet. Membuat iklan yang efektif adalah tugas terpisah yang memerlukan pendekatan terperinci. Coba pelajari iklan serupa dari rekan Anda, dan buatlah daftar tesis informasi yang harus ditampilkan dalam iklan tersebut.
Langkah 2
Pilihan publikasi itu sendiri tergantung pada target audiens. Pengacara kejahatan ekonomi dan pengacara perceraian dapat dimengerti jarang mempublikasikan layanan mereka dalam publikasi yang sama.
Langkah 3
Pesan sekumpulan kartu nama promosi. Mereka harus berbeda dari yang pribadi. Jadi, di bagian belakang kartu, informasi tentang pengacara harus dicantumkan: pengalaman kerja, tanggal penerimaan sertifikat, dll.
Langkah 4
Minta kolega Anda untuk merekomendasikan Anda kepada klien mereka jika mereka membutuhkan profil Anda atau jika seorang kolega sedang sibuk mengerjakan kasus lain. Pada gilirannya, yakinkan pengacara Anda bahwa Anda akan melakukan hal yang sama. Tinggalkan setumpuk kartu nama Anda di kantor rekan kerja Anda. Berikan kartu nama yang sama kepada semua klien, serta kepada klien potensial yang, tanpa memutuskan untuk menyewa pengacara, membatasi diri pada konsultasi awal.
Langkah 5
Analisis kejenuhan pasar jasa hukum di industri Anda di wilayah tertentu. Aliran pelanggan yang tidak mencukupi mungkin disebabkan oleh fakta bahwa pasar terlalu jenuh dengan spesialis yang, dengan pengalaman bertahun-tahun, telah berhasil membentuk audiensi pelanggan yang padat.
Langkah 6
Dalam kasus seperti itu, Anda harus mempertimbangkan untuk pindah ke wilayah lain. Yang terbaik adalah memilih area berpenghasilan tinggi. Buat daftar area potensial untuk direlokasi dan coba hubungi asosiasi pengacara lokal. Rekan-rekan dapat berbagi informasi statistik dan situasi di bidang jasa hukum di daerah.
