Klien enggan untuk mulai bekerja dengan pemasok barang dan jasa baru. Hal ini disebabkan banyaknya perusahaan yang tidak memenuhi kewajibannya pada tingkat yang semestinya. Untuk menonjol dari keramaian, beberapa perusahaan mengundang klien ke acara gratis, di mana mereka berbicara tentang diri mereka sendiri dan menawarkan kemitraan. Taktik ini bisa berhasil.
instruksi
Langkah 1
Siapkan contoh bagaimana produk dan layanan perusahaan membantu pelanggan mencapai tujuan mereka. Contoh tidak harus teoritis. Penting untuk menghubungi klien yang memiliki hubungan baik dengan kami dan mengumpulkan manfaat bekerja sama dengan Anda.
Langkah 2
Berdasarkan contoh, buatlah rencana langkah demi langkah tentang bagaimana klien baru dapat memecahkan masalah atau mencapai tujuan lain sendiri, tanpa partisipasi Anda. Lupakan sisi komersial dari pekerjaan untuk saat ini. Tunjukkan dalam rencana betapa mudahnya mendapatkan apa yang Anda inginkan dengan barang atau jasa yang Anda miliki. Tapi jangan katakan ini adalah produk Anda. Klien perlu ditunjukkan masa depan.
Langkah 3
Berlatih seminar pelatihan. Berdasarkan rencana yang dikembangkan, seminar dapat berlangsung selama 2 jam atau 2 hari. Tidak perlu ditunda-tunda, tetapi informasi harus dirilis dengan kecepatan yang wajar sehingga para peserta mempelajari prinsip-prinsip kuncinya. Pertimbangkan kompleksitas topik dan kesiapan audiens.
Langkah 4
Undang klien potensial ke seminar gratis. Jumlah peserta tergantung pada judul apa yang Anda buat untuk lokakarya. Ambil contoh surat kabar dengan oplah jutaan. Judul artikel menarik pembaca. Judul seminar harus menetapkan tujuan ambisius untuk klien. Mereka pasti punya firasat bahwa jika mereka ketinggalan seminar, mereka akan kehilangan sesuatu yang penting. Mohon informasikan bahwa workshop hanya diadakan sekali. Tentu saja, Anda akan mengadakan seminar lain, tetapi di masa depan Anda akan memilih tujuan, struktur, dan nama acara yang berbeda.
Langkah 5
Di akhir seminar, tawarkan layanan berbayar kepada klien Anda. Di seminar, Anda akan menunjukkan langkah demi langkah bagaimana mencapai tujuan Anda tanpa bantuan Anda. Semakin lama pelanggan mendengarkan, semakin jelas mereka akan mulai memahami bahwa lebih baik membayar layanan Anda daripada mengatur semuanya sendiri. Ini akan membangun kepercayaan dan menegosiasikan kontrak baru.
