Bisnis periklanan adalah salah satu bidang yang paling menarik, tetapi pada saat yang sama, sulit. Namun, tidak begitu sulit untuk menemukan klien baru, jauh lebih sulit untuk mempertahankan mereka dan mentransfernya ke kategori yang biasa di masa depan.
instruksi
Langkah 1
Agen periklanan adalah jenis bisnis khusus. Setelah memutuskan untuk bekerja di segmen pasar ini, Anda perlu mengingat tentang persaingan yang tinggi, yang memaksa Anda untuk terus-menerus menemukan cara baru untuk memposisikan, menarik, dan mempertahankan pelanggan Anda sendiri. Untuk menemukan klien baru, pertama-tama, perlu dipahami dengan jelas layanan apa yang dapat ditawarkan agensi dan oleh siapa mereka mungkin paling diminati.
Langkah 2
Pertama-tama, Anda perlu memutuskan apakah agensi memiliki preferensi untuk jenis bisnis (misalnya, konstruksi, restoran, TI). Setelah itu, Anda perlu memutuskan anggaran dan persyaratan apa yang dipandu oleh mereka: proyek promosi jangka pendek, kampanye iklan jangka panjang, pekerjaan satu kali untuk membuat materi iklan, dll. Bergantung pada ini, dimungkinkan untuk membuat potret klien potensial. Misalnya, anggaran kecil dan volume pekerjaan biasanya dibutuhkan oleh berbagai startup, proyek jangka panjang lebih sering dipesan oleh perusahaan yang sukses, dan pada malam pameran besar, hampir semua orang perlu mengembangkan materi promosi untuk didistribusikan kepada pengunjung.
Langkah 3
Setelah memutuskan jenis kegiatan dan anggaran yang diinginkan, Anda dapat melanjutkan ke pencarian langsung. Mesin pencari biasa cocok untuk ini. Masukkan penunjukan umum klien potensial, misalnya: hotel mini di Moskow, restoran di Moskow, studio web, dll. Selanjutnya, Anda perlu melihat semua hasil dan membentuk database kontak yang dapat diteruskan ke manajer penjualan untuk diproses.
Langkah 4
Cara lain yang baik untuk menemukan klien untuk biro iklan adalah melalui berbagai program afiliasi. Salah satu opsi paling efektif untuk kerja sama semacam itu adalah pekerjaan biro iklan bersama dengan studio web: sebagai hasilnya, klien ditawari solusi komprehensif untuk masalahnya dengan harga yang menguntungkan, yang hampir selalu disetujui.
