Untuk menjalin kemitraan sebanyak mungkin, perlu secara teratur berpartisipasi dalam pameran, konferensi, dan acara serupa lainnya. Tempat-tempat ini paling cocok untuk presentasi perusahaan, layanannya, serta pencarian klien dan mitra baru. Namun, harus diingat bahwa yang paling bisa Anda lakukan adalah dikenang oleh calon pasangan. Dan itulah mengapa tujuan Anda adalah untuk diingat dari sisi baik.
instruksi
Langkah 1
Mulailah dengan memperkenalkan diri Anda dengan nama perusahaan dan jelaskan secara singkat kegiatannya. Sebaiknya seluruh deskripsi benar-benar mencakup hanya beberapa kata, misalnya: "Tanduk dan Kuku LLC. Tanduk, kuku rusa, dan rusa roe." Tugas Anda adalah menciptakan komunikasi yang nyaman, untuk menarik lawan bicara, tetapi melakukan ini secara membabi buta bermasalah.
Langkah 2
Berikan lantai kepada lawan bicara. Tanyakan padanya sebanyak mungkin tentang perusahaan. Berikan perhatian khusus pada barang dan jasa apa yang dibutuhkan perusahaannya di sini dan sekarang, perhatikan prospek yang akan dia tunjukkan kepada Anda dan prospek yang mungkin tidak dia lihat.
Langkah 3
Hanya mulai mempresentasikan perusahaan Anda setelah Anda mengetahui dengan tepat apa yang mereka cari. Beri tahu kami secara singkat tentang apa dan untuk siapa Anda memproduksi, beri tahu kami tentang proyek profil tinggi dan pelanggan besar, jika tidak ada, maka gunakan hanya deskripsi layanan yang mungkin menarik baginya. Dalam hal apa pun jangan menjual layanan - ia harus membuat kesimpulan tentang kegunaannya sendiri.
Langkah 4
Iringi presentasi dengan selebaran yang Anda bawa untuk kejelasan. Gunakan itu untuk mengilustrasikan aktivitas Anda dan untuk membuat calon mitra Anda memahami lebih jelas apa sebenarnya organisasi Anda. Selesaikan perkenalan dengan pertukaran kartu nama dan perjanjian panggilan lisan sesegera mungkin.
