Jika ada yang memperhatikan pasar tenaga kerja modern, dia mengerti bahwa tangisan politisi tentang kurangnya personel, secara halus, bukanlah kebenaran sepenuhnya. Faktanya, pasar tenaga kerja dipenuhi dengan pengacara, ekonom, programmer, secara umum, ada banyak tonggak dalam profesi. Hanya penjual yang tidak begitu mudah ditemukan. Dan kualitas apa yang harus dimiliki oleh seorang penjual sejati yang menghasilkan keuntungan - mari kita bicarakan ini.
instruksi
Langkah 1
Tapi sungguh, apa yang seharusnya bisa dilakukan oleh seorang tenaga penjual? Mengklik tombol di kasir dan monyet dapat dilatih. Banyak orang salah berasumsi bahwa perwakilan dari profesi kuno ini hanya dapat berdiri di belakang meja dan bersikap kasar kepada pelanggan. Faktanya, ini tidak terjadi. Penjual memiliki begitu banyak tanggung jawab sehingga Anda tanpa sadar bertanya-tanya - mengapa pergi ke sana.
Langkah 2
Untuk menemukan penjual, Anda perlu memutuskan seperti apa dia seharusnya. Ada beberapa jenis.
Langkah 3
Yang pertama adalah wiraniaga standar. Seperti disebutkan di atas, ia berdiri sepanjang hari di konter, membuat perputaran dana komoditas yang terdaftar (dan terkadang tidak), memikul tanggung jawab keuangan penuh. Dengan pekerjaan seperti itu, kelelahan psikologis adalah alami, kerusakan mungkin terjadi. Dalam satu atau dua bulan, keluhan mulai muncul tentang upah rendah dan kondisi kerja yang tidak manusiawi. Akibatnya, kekasaran mulai terjadi pada pembeli.
Langkah 4
Tipe kedua. Penjual gratis. Atau disebut juga dengan distributor. Karena itu, mereka adalah pria ceria dengan pandangan hidup yang positif. Kebetulan setiap hari distributor penjualan langsung mengadakan pelatihan. Berkat ini, mereka dapat dengan mudah dan alami memahami kritik orang lain, tetapi tetap dengan keras kepala bergerak menuju tujuan. Dalam bekerja dengan orang-orang, mereka menggunakan sistem "5 + 8". Ini berarti "5 langkah komunikasi dengan klien dan 8 hukum bisnis." Sistem ini dirancang untuk mengajari Anda cara mendekati orang dan menawarkan produk Anda kepada mereka. Jika karyawan seperti itu beralih ke perdagangan stasioner, maka dia akan membawa hasil yang cukup baik, tetapi dia akan membutuhkan pembayaran yang sesuai.
Langkah 5
Tipe ketiga. Pengelola. Bahkan, "manajer" diterjemahkan dari bahasa Inggris sebagai "manajer". Namun, setelah disesuaikan dengan bahasa Rusia, kata ini memiliki arti yang sedikit berbeda. Sekarang manajer adalah mereka yang kegiatan utamanya adalah penjualan. Perlu segera dicatat bahwa perwakilan dari kategori ini tidak akan cocok dengan gambaran konter. Orang-orang ini bermain di level yang berbeda. Mereka menjual jutaan dolar sebulan. Dan jika Anda meletakkan sampel seperti itu di belakang meja, maka pada awalnya akan ada hasil yang sangat baik, tetapi secara harfiah dalam sebulan semangat akan hilang, dan rutinitas monoton akan bosan.
Langkah 6
Setiap jenis memiliki pro dan kontra sendiri. Putuskan mana yang paling cocok untuk Anda dan sewalah.
