Tidak ada rencana penjualan yang benar-benar layak. Selalu ada unsur peluang dalam bisnis. Perencanaan, bagaimanapun, akan membantu menentukan batas-batas perusahaan dan memanfaatkan semua sumber daya yang tersedia.
instruksi
Langkah 1
Analisis situasi pasar. Apakah permintaan produk yang Anda tawarkan menurun, apakah jumlah pesaing meningkat, seberapa mudah Anda memenuhi rencana tahun lalu. Buat yang baru dengan perubahan ini.
Langkah 2
Perkirakan berapa banyak yang bisa Anda peroleh dengan menarik pelanggan baru. Hitung pendapatan yang dapat diberikan pelanggan tetap kepada Anda. Buat perhitungan dalam potongan-potongan dan dalam istilah moneter pada waktu yang sama. Maka akan jelas berapa banyak kontrak yang akan memberikan volume penjualan yang dibutuhkan.
Langkah 3
Analisis berapa persentase penjualan Anda dari pelanggan tetap. Produk apa yang paling sering mereka beli, dan seberapa sering. Fokus pada produk terlaris. Ini akan menjadi yang utama ketika menyusun rencana penjualan untuk pelanggan baru. Jika volume penjualan untuk setiap produk sangat bervariasi, buatlah rencana penjualan untuk masing-masing produk.
Langkah 4
Untuk pelanggan baru, hitung biaya pembelian pertama Anda. Rencanakan berapa banyak kontrak baru yang dapat Anda tandatangani. Rencana pribadi manajer penjualan akan memainkan peran penting di sini. Misalnya, seorang manajer penjualan percaya bahwa jumlah kontak yang diperlukan dengan klien untuk menerima tanggapan positif tentang kerja sama adalah tiga. Ada 60% dari mereka. Yang lain harus lebih sering bertemu. Bagilah jumlah kontak manajer dengan jumlah hari kerja, hitung berapa banyak rapat yang sebenarnya dapat dia selenggarakan selama sebulan, dan rencanakan perkiraan volume penjualan untuk pelanggan baru. Peran penting dalam menyusun rencana penjualan pribadi untuk seorang manajer dimainkan oleh kualitas dan minat pribadinya pada hasilnya.
Langkah 5
Anggaran biaya penjualan. Hitung berapa banyak yang Anda habiskan untuk iklan, presentasi. Sertakan bonus karyawan, bahan habis pakai, dan komunikasi. Anda mungkin ingin meningkatkan beberapa investasi Anda.
