Menurut undang-undang, dilarang mengisi majalah dengan iklan lebih dari empat puluh persen. Namun, ada berbagai jenis penyajian informasi yang dapat disajikan sebagai iklan, pada analisis akhir, Anda selalu dapat menambah jumlah halaman publikasi. Dengan kata lain, ruang iklan tidak terbatas, dan penerbit hanya memiliki satu tugas tersisa - menjual ruang iklan. Untuk ini, penerbit memiliki sejumlah manajer periklanan yang bertugas mencari dan menarik pelanggan.
instruksi
Langkah 1
Langkah pertama dari manajer penjualan periklanan harus menjadi kenalan menyeluruh dengan spesifik dari rumah penerbitan dan ruang iklan, serta dengan jenis informasi yang diberikan. Hal ini diperlukan untuk mendefinisikan sejelas mungkin target audiens yang akan tertarik dengan iklan.
Langkah 2
Selanjutnya, Anda harus menyusun database perusahaan yang menjadi target audiens Anda. Gunakan sumber terbuka - direktori dan Internet untuk mencerminkan informasi paling penting tentang perusahaan dalam database ini.
Langkah 3
Mulai menelepon. Paling sering, orang yang bertanggung jawab untuk membuat keputusan untuk membeli dan menjual iklan adalah kepala departemen periklanan, jadi tujuan Anda adalah menghubunginya dengan mengetahui nama belakangnya, nama depan, patronimik, dan informasi kontaknya. Jika Anda tidak diberi informasi, tunggu beberapa hari dan telepon kembali, menyamar sebagai koresponden yang mengumpulkan informasi tentang perusahaan.
Langkah 4
Saat bekerja di pameran, ingatlah bahwa peserta pameran terutama ditujukan untuk menjual barang-barang mereka, jadi yang paling bisa Anda dapatkan dari mereka adalah kontak positif awal dan pertukaran data. Gunakan handout untuk meningkatkan teknik presentasi Anda.
