Tenaga penjualan yang sukses memiliki persentase yang layak dari kesepakatan mereka. Tampaknya lebih mudah untuk menelepon perusahaan dan menawarkan layanan Anda. Namun, tidak semua orang dapat membujuk klien untuk memasang iklan. Untuk melakukan ini, Anda perlu memiliki keterampilan tertentu dan karisma bawaan.
instruksi
Langkah 1
Menjual iklan di media, atau khususnya di radio, di satu sisi, cukup sederhana. Jika gelombang FM populer, pelanggan sendiri menelepon untuk menayangkan iklan. Namun terkadang stasiun radio yang paling terkenal stagnan. Ini biasanya terjadi di musim panas, selama liburan, dan di musim dingin, selama liburan Tahun Baru. Apa yang dapat Anda lakukan untuk memacu perusahaan beriklan?
Langkah 2
Buat pelanggan tertarik dengan sistem diskon. Semakin banyak video yang dia tempatkan, semakin sedikit biayanya. Misalnya, saat menandatangani kontrak selama satu tahun, janjikan diskon empat puluh atau lima puluh persen. Anda tidak akan dibiarkan dalam kerugian. Jika diskon besar tidak diberikan oleh manajemen, berikan motivasi dengan PR gratis. Ini termasuk: - penyebutan pemasang iklan oleh penyaji selama program;
- penempatan logo pada semua poster dan spanduk yang diproduksi untuk dekorasi acara yang diadakan oleh stasiun radio;
- wawancara dengan perwakilan perusahaan periklanan, dll.
Langkah 3
Untuk menarik pengiklan baru, dengarkan stasiun radio yang dianggap pesaing. Dalam program apa dan pada jam berapa video perusahaan diposting, yang masih belum ada di antara klien Anda? Apakah ada yang serupa di jaringan penyiaran radio Anda? Jika demikian, jangan ragu untuk menghubungi departemen pemasaran perusahaan dan menawarkan untuk menempatkan iklan Anda dengan Anda. Dapatkan tertarik dengan harga yang lebih rendah dari radio saingan. Hadirkan target audiens yang lebih menarik. Beri tahu kami tentang bonus tambahan (sebutan gratis atau wawancara dengan direktur).
Langkah 4
Terus tingkatkan pengetahuan dan keterampilan penjualan Anda. Mendaftar untuk pelatihan dalam komunikasi, panggilan dingin dan keberatan. Ini akan membantu Anda menjalin kontak tidak hanya dengan pelanggan setia, tetapi juga dengan mereka yang tidak ingin beriklan di radio.
