Setiap perusahaan memiliki tujuan khusus - produksi dan pemasaran produk-produknya. Penjualan barang mengandaikan pengetahuan menyeluruh tentang pasar yang dimasuki produsen. Harga tidak boleh menakut-nakuti pembeli dan sangat berbeda dari pesaing dengan jenis yang sama dan kualitas yang setara. Pada saat yang sama, harga harus tumpang tindih dengan biaya produksi dengan jumlah keuntungan yang direncanakan, oleh karena itu penetapan harga adalah bagian terpenting dari perencanaan ekonomi.
instruksi
Langkah 1
Harga suatu produk memiliki kisaran tertentu di mana produsen dapat melakukan "manuver" harganya. Batas bawah harga ditentukan oleh harga pokok barang, batas atas adalah permintaan efektif. Dengan demikian, penetapan harga dumping akan menimbulkan kerugian, dan penetapan harga yang terlalu mahal akan menimbulkan masalah pada penjualan barang. Penting untuk memilih opsi terbaik.
Langkah 2
Untuk mulai menghitung harga untuk produk tertentu, Anda harus melalui beberapa langkah:
- menetapkan tujuan dan sasaran untuk penetapan harga;
- pelajari permintaan produk Anda di pasar;
- perkiraan biaya produksi;
- menganalisis harga dan kualitas produk pesaing;
- pilih metode penetapan harga;
- menghitung harga asli produk;
- pertimbangkan semua faktor tambahan untuk menyesuaikan harga;
- menetapkan harga akhir produk.
Langkah 3
Dari tiga metode penetapan harga utama, pilih salah satu yang paling cocok untuk Anda:1. mahal (didasarkan pada semua biaya produksi dan penjualan produk Anda);
2. fokus pada konsumen potensial;
3. Berorientasi kompetitif.
Langkah 4
Jika Anda lebih suka metode biaya dasar, pertama-tama hitung total biaya produksi (ini adalah jumlah biaya variabel dan biaya tetap) dan tambahkan keuntungan yang diharapkan ke dalamnya. Jumlah yang dihasilkan (ekuivalen moneter dari pendapatan yang diharapkan dari penjualan) dibagi dengan jumlah unit output.
Langkah 5
Saat menentukan harga yang berorientasi konsumen, kriteria utama bagi Anda adalah penilaian yang memadai dari semua properti yang berguna dari produk Anda. Anda harus, seakurat mungkin, berasumsi bahwa manfaat dari penggunaan properti yang bermanfaat ini oleh calon konsumen akan menjadi motif berkelanjutan bagi mereka untuk membeli produk dengan harga yang Anda tetapkan.
Langkah 6
Jika, ketika menentukan harga suatu produk, Anda dipandu oleh harga pesaing, perhatikan kualitas produk analog mereka. Jika serupa dengan milik Anda, dan tidak melebihinya, harga ditetapkan pada tingkat yang berlaku.
Langkah 7
Banyak indikator spesifik yang dapat dijadikan sebagai kriteria evaluasi untuk membandingkan suatu produk. Misalnya, seperti:
- fungsionalitas produk, kepatuhannya dengan pencapaian teknis terbaru dari sains, kebutuhan pelanggan, tren mode, dll.;
- keandalan;
- efisiensi (konsumsi ekonomis saat menggunakan barang material, energi, dan sumber daya lainnya);
- ergonomis (kenyamanan dan kemudahan penggunaan);
- kualitas estetika produk;
- indikator lingkungan;
- keamanan;
- kemurnian dan perlindungan paten;
- kepatuhan dengan standar, unifikasi;
- kemampuan manufaktur untuk perbaikan;
- daya angkut;
- kemungkinan metode penggunaan kembali dan pembuangan;
- layanan purna jual, dll.
