Terkadang, untuk keberhasilan penjualan barang dan jasa, diperlukan promosi tambahan. Untuk mempromosikan suatu produk, dapat digunakan kebijakan penetapan harga, yaitu pengurangan harga suatu produk dan promosi diskon. Ketika memutuskan untuk menurunkan harga untuk produk tertentu, muncul pertanyaan, bagaimana melakukan pengurangan dengan efek maksimum dan kerugian minimum?
instruksi
Langkah 1
Awalnya, harga barang ditetapkan berdasarkan harga dasar produsen. Namun, harga awal yang dihasilkan bervariasi di masa depan, dengan mempertimbangkan banyak faktor, seperti pasar penjualan, perkiraan basis pelanggan, dan lain-lain.
Langkah 2
Saat menjual produk, harganya bisa diturunkan dengan berbagai cara, tergantung kebutuhan penjual.
Langkah 3
Yang paling umum adalah diskon grosir dan diskon produk musiman. Diskon grosir memungkinkan, dengan sedikit penurunan harga, untuk menjual barang dalam volume yang jauh lebih besar, dan diskon musiman memungkinkan untuk secara aktif menjual barang musiman selama musim sepi.
Langkah 4
Secara terpisah, masuk akal untuk memikirkan pengurangan harga yang merangsang, yang dirancang untuk mengintensifkan pertumbuhan penjualan produk tertentu dalam waktu sesingkat mungkin. Esensi dari prinsip penurunan harga ini terletak pada penurunan harga produk atau kelompok barang tertentu dalam jangka pendek, tetapi sangat signifikan. Kadang-kadang harga dapat diturunkan bahkan di bawah tingkat harga pokok. Namun, ketika menggunakan prinsip ini, penting untuk tidak melupakan faktor-faktor kunci, yang tanpanya penggunaan pengurangan harga insentif tidak akan membawa hasil yang diinginkan.
Langkah 5
Tugas utama dalam menurunkan harga suatu produk adalah untuk merangsang pertumbuhan penjualan secara keseluruhan, dan tidak hanya menjual produk yang harganya telah diturunkan. Oleh karena itu, perlu, pertama, menempatkan barang dengan benar pada diskon, sehingga ketika membelinya, klien juga membeli barang dengan harga penuh, dan kedua, perlu untuk memastikan bahwa pelanggan mendapat informasi yang benar tentang pengurangan harga yang ada untuk barang, karena jika tidak, mereka akan dapat mengambil keuntungan dari penawaran jumlah klien yang tidak mencukupi dan tidak akan membawa hasil yang diharapkan.
