Pembentukan harga eceran merupakan tahapan penting dalam kegiatan wirausaha. Pada penetapan harga yang kompeten itulah profitabilitas perusahaan komersial didasarkan. Untuk menentukan harga eceran suatu produk, disarankan untuk menggunakan beberapa metode yang saling melengkapi.
Itu perlu
- - analisis harga pesaing;
- - akuntansi biaya.
instruksi
Langkah 1
Analisis harga eceran untuk produk serupa dalam kategori Anda. Bandingkan produk di pasar dengan cermat. Nama yang sama mungkin berbeda secara signifikan pada pemeriksaan lebih dekat, yang tentu saja akan mempengaruhi harga akhir. Pertimbangkan juga kesadaran merek: Produk yang diiklankan tinggi cenderung jauh lebih tinggi daripada produk yang kurang umum.
Langkah 2
Bentuklah harga berdasarkan biaya variabel dan biaya tetap penjualan produk. Tentukan biaya yang dikeluarkan per unit produksi. Dalam hal ini, pertimbangkan tidak hanya biaya langsung pengiriman, penyimpanan, dan penjualan. Jangan lupa tentang biaya tetap seperti pajak, listrik, gaji, dll. Harga eceran produk harus menutupi semua biaya ini dan tetap memberikan tingkat keuntungan tertentu.
Langkah 3
Dalam hal produk langka atau eksklusif, penetapan harga eceran lebih bergantung pada intuisi wirausaha Anda. Misalnya, mark-up untuk buah-buahan eksotis atau perhiasan desainer buatan tangan bisa mencapai 800-1000%. Pada saat yang sama, sebagian besar pembeli mungkin menyadari bahwa biaya produk yang dibeli dapat lebih rendah. Itulah sebabnya banyak orang akan dengan mudah membayar $ 10 untuk sebuah mangga, mengetahui bahwa di negara Asia Selatan mana pun buah ini dapat dibeli seharga $ 1.
Langkah 4
Saat menentukan harga produk baru, gunakan strategi skimming. Model progresif ponsel, krim inovatif, koleksi desainer terbaru - produk dari kategori serupa selalu lebih mahal pada tahap peluncuran pasar. Pertimbangkan fakta ini untuk dapat secara bertahap menurunkan harga ketika banyak produk serupa muncul di sekitar.
Langkah 5
Bentuk harga eceran dengan mempertimbangkan diskon berikutnya. Teknik ini juga memberikan dampak psikologis bagi pembeli. Tetapkan harga yang diketahui tinggi sebelumnya. Dan setelah beberapa minggu, jalankan penjualan sambil tetap berada dalam margin keuntungan. Pada saat yang sama, penurunan harga yang signifikan akan menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan.
