Surat kabar, seperti halnya perusahaan komersial, harus mendatangkan keuntungan bagi pemiliknya. Pendapatan penerbitan berasal dari penjualan sirkulasi dan kontrak iklan. Tidak semua pemilik berhasil menemukan sumber pembiayaan tambahan. Anda harus mengeluarkan uang untuk pemeliharaan negara dan penerbitan publikasi secara teratur. Untuk membuat surat kabar menguntungkan, Anda perlu menyeimbangkan sisi pendapatan dan pengeluaran dari anggaran editorial.
Itu perlu
staf
instruksi
Langkah 1
Lacak perubahan jumlah eksemplar koran yang terjual selama sebulan dan temukan persentase penghapusan. Ini adalah indikator penting dari profitabilitas publikasi. Biasanya, tidak boleh melebihi 5-7%. Jika penjual mengembalikan sebagian besar sirkulasi, cari alasan ketidakpopuleran surat kabar tersebut.
Langkah 2
Menganalisis komposisi dan kebutuhan khalayak sasaran publikasi. Bayangkan seorang pembaca koran Anda: berapa umurnya, pendidikan apa yang dia miliki, bidang profesional apa yang dia kerjakan, apakah ada keluarga dan anak-anak, dll. Pikirkan tentang hal menarik dan berguna yang dapat Anda sampaikan kepada orang ini. Misalnya, Anda memposisikan surat kabar Anda sebagai mingguan analitis perkotaan untuk pengusaha. Ini berarti perlu untuk mengisi halaman-halamannya terutama dengan materi-materi lokal tentang topik-topik politik dan ekonomi. Meliput acara pada skala federal dalam hal pentingnya mereka ke wilayah tersebut.
Langkah 3
Bekerja sama dengan pemimpin redaksi untuk menyusun strategi pengembangan surat kabar selama enam bulan ke depan. Buat rencana tematik halaman demi halaman. Ketat persyaratan untuk jurnalis. Materi harus relevan, andal, dan mudah dipahami untuk audiens tertentu. Panduan program TV yang terperinci akan menjadi tambahan yang bagus untuk konten utama. Pembeli lebih suka surat kabar yang memiliki informasi tentang saluran pusat, kabel dan satelit.
Langkah 4
Mengetahui kemampuan finansial audiens target, Anda akan mengerti jika harga per kamar terlalu tinggi. Biaya edar meliputi biaya cetak (kertas, percetakan), transportasi (pengiriman koran ke tempat penjualan), editorial (gaji karyawan, sewa kantor, dll), serta margin: milik Anda untuk penjual dan penjual. untuk pembeli. Pikirkan tentang tautan mana yang dapat Anda simpan untuk mengurangi biaya surat kabar kepada pembaca.
Langkah 5
Mengurangi proses pencetakan dapat membantu meminimalkan biaya pencetakan. Sangat mungkin bahwa gerai ritel sekarang terlalu jenuh dengan koran Anda. Kurangi jumlah eksemplar dengan kebutuhan aktual audiens target. Jika perlu, sirkulasi dapat dicetak ulang.
Langkah 6
Kembangkan rute yang optimal untuk mengirimkan surat kabar ke gerai ritel. Sepanjang jalan, Anda akan mengidentifikasi tempat-tempat di mana publikasi tersebut dijual dengan sangat buruk. Perlu dipikirkan untuk mengakhiri kerja sama dengan kios, di mana hanya 2-3 eksemplar yang dibeli.
Langkah 7
Tinjau tabel kepegawaian. Jangan berhemat pada gaji pemimpin redaksi, desainer, dan manajer periklanan utama. Orang-orang ini harus spesialis yang sangat berkualitas. Pada awalnya, editor yang baik akan menggantikan korektor dan beberapa jurnalis. Perancang akan membuat koran dan membuat modul periklanan. Manajer akan menarik pelanggan tetap. Agen periklanan dapat ditransfer ke upah borongan. Percayakan beberapa artikel yang akan ditulis kepada para freelancer dan mahasiswa Fakultas Jurnalistik.
Langkah 8
Promosikan koran Anda. Upayakan agar diketahui, secara harfiah seluruh penduduk wilayah tersebut. Setuju untuk barter iklan dengan stasiun televisi dan radio. Bagikan sebagian dari peredaran (misalnya, dihapuskan minggu lalu) secara gratis di gerai ritel besar, institusi, dan organisasi. Ikut serta dalam acara massal kota dan jalankan kontes dan promosi Anda sendiri.
Langkah 9
Tawarkan cara baru kepada pengiklan untuk berkolaborasi. Buat rencana periklanan individual untuk masing-masing. Misalnya, melengkapi artikel mode dengan kupon diskon atau modul dengan informasi tentang harga saat ini. Anda dapat menambahkan materi pengiklan, dll. ke koran.
Langkah 10
Tingkatkan pangsa langganan Anda. Salinan inilah yang memberikan keuntungan yang stabil sepanjang tahun. Tawarkan persyaratan preferensial kepada pelanggan, misalnya, mengurangi biaya surat kabar saat mengeluarkan tanda terima untuk waktu yang lama atau saat menerima publikasi langsung dari kantor redaksi.
Langkah 11
Mendorong loyalitas pembaca. Atur umpan balik melalui pesan sms atau melalui kolom di surat kabar, tempat Anda akan memposting ulasan dan saran. Lakukan undian berhadiah untuk pembaca setia, hadiahi mereka dengan hadiah berharga.
