Seperti yang Anda ketahui, 80% anggaran iklan dari setiap kampanye iklan terbuang sia-sia. Pertanyaan tentang profitabilitas cara tertentu untuk mempromosikan bisnis Anda adalah yang paling menyakitkan bagi investor dan pemilik bisnis.
Itu perlu
- Akses ke statistik situs di layanan Yandex. Metrica.
- Akses ke penghitung serupa di Google Analytics.
- Laporan pesanan atau pengisian basis pelanggan untuk periode tertentu.
- Data harga pokok dan keuntungan.
instruksi
Langkah 1
Memilih Metrik Utama: Periksa data kampanye iklan Anda. Indikator apa yang bisa Anda hitung sama untuk semua sumber iklan? Ini dapat berupa panggilan ke nomor tertentu untuk setiap segmen, aplikasi dari halaman situs yang berbeda, atau transisi terdaftar dari program afiliasi. Indikator kunci harus sama pada akhirnya untuk kenyamanan menghitung ROI. Pertimbangkan fakta bahwa Anda dapat menghitung laba atas investasi untuk karyawan tertentu. Dalam hal ini, akan lebih mudah untuk memasukkan dalam kolom "biaya" gaji bulanan dengan semua potongan pajak.
Langkah 2
Mengumpulkan statistik: pada tahap ini, interaksi semua departemen penting, unduh laporan bulanan dari layanan Yandex. Metrica, Google. Analytics, kumpulkan data panggilan, permintaan di panel administratif situs.
Langkah 3
Kami percaya bahwa kami telah berhasil. Untuk setiap sumber iklan, Anda harus mendapatkan 4 indikator, yaitu: "Konsumsi", "Jumlah pesanan", "Biaya satu pesanan", "Penghasilan". Jika Anda menjual layanan yang kompleks, maka adalah bijaksana untuk melacak pelanggan daripada pesanan individu. Dalam hal ini, biaya untuk menarik pelanggan baru bisa tinggi, namun, di garis pendapatan Anda juga tidak menulis jumlah transaksi pesanan selama sebulan, tetapi koefisien perkiraan nilai seumur hidup (LTV).
Langkah 4
rumus "ajaib". Kami memiliki semua data di tangan kami, sekarang kami menghitung persentase ROI menggunakan rumus berikut: ROI = (pendapatan - harga biaya) / investasi iklan * 100%.
Langkah 5
Analisis efektivitas sumber iklan. Dengan sendirinya, indikator ROI hanya berguna untuk penilaian biner apakah bisnis membayar investasi untuk jangka waktu tertentu. Dengan demikian, dengan indikator melebihi 100%, bisnis tersebut menguntungkan. Tetapi dengan sendirinya, angka ini tidak banyak membantu pemilik bisnis yang bisa mendapatkan ringkasan seperti itu dari departemen akuntansi. Inti dari menghitung laba atas investasi dalam pemasaran adalah memilih saluran periklanan yang paling efektif dan mendistribusikan kembali sumber daya manusia dan keuangan ke sana.
