Sekarang pasar konsumen memiliki bermacam-macam barang yang sangat besar, dan setiap segmen memiliki beberapa analog. Misalnya pasta gigi: ketika memilih, pembeli akan dihadapkan pada lebih dari sepuluh jenis produk ini. Untuk menjadi sukses dalam bisnis, Anda harus terlebih dahulu menentukan posisi pasar Anda.
instruksi
Langkah 1
Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah meneliti pasar konsumen. Tanyakan kepada warga apa yang hilang dan apa yang ingin mereka lihat di rak.
Langkah 2
Berdasarkan penelitian Anda, buatlah daftar prioritas dan putuskan mana yang paling cocok untuk Anda. Misalnya, pria sama sekali tidak tertarik untuk memproduksi pakaian dalam, dan sebaliknya, wanita tidak mungkin mau berurusan dengan suku cadang mobil.
Langkah 3
Daftar pesaing Anda. Langkah selanjutnya adalah menentukan tingkat harga: bandingkan harga pesaing Anda, hitung pengeluaran Anda terlebih dahulu dan pilih tingkat harga yang paling sesuai.
Langkah 4
Juga sangat penting untuk menghasilkan nama asli yang akan membangkitkan minat, misalnya, Anda telah memutuskan untuk menjual kosmetik dan telah memilih nama yang menurut Anda cocok: "Bunga jagung". Pastikan hanya wanita yang lebih tua yang akan tertarik dengan kosmetik seperti itu.
Langkah 5
Periklanan juga memainkan peran penting. Menurut statistik, sebagian besar konsumen membeli produk ini atau itu justru karena promosi produk yang berhasil. Jangan menyisihkan uang Anda dan memesan iklan yang bagus, pastikan biayanya akan terbayar.
Langkah 6
Cobalah untuk memastikan bahwa produk Anda memenuhi persyaratan pelanggan maksimum, dapat diandalkan dan berkualitas tinggi, dan yang paling penting - dapat dimengerti. Misalnya, perusahaan Pepsi merilis minuman yang disebut Pepsi Crystal sekitar sepuluh tahun yang lalu, menekankan bahwa transparansi menunjukkan jus yang menyegarkan. Tetapi konsumen tidak memahami hal ini, bisa dikatakan hal itu membuat mereka bingung.
Langkah 7
Hal ini juga sangat penting untuk tetap dalam satu arah. Misalnya, salah satu perusahaan yang memproduksi komputer memposisikan peralatannya terlebih dahulu untuk pengusaha, butuh sedikit waktu, dan mereka mengumumkan bahwa komputer mereka dibuat untuk siswa, dan kemudian untuk insinyur sama sekali. Ini adalah taktik yang sepenuhnya salah, yang, sayangnya, menyebabkan kehancuran.
Langkah 8
Dari semua hal di atas, kita dapat menyimpulkan: dekati pilihan posisi secara bertanggung jawab, pikirkan baik-baik penampilan produk, logo, tentukan kebutuhan dasar dan pertahankan merek!
