Promosi produk apapun membutuhkan waktu dan biaya material tambahan dari penjual. Ketika seorang pelanggan datang ke toko, dia memperhatikan barang-barang dari merek yang dikenalnya, sehingga bahkan produk yang berkualitas tinggi, tetapi tidak diiklankan, tetap ada di rak.
instruksi
Langkah 1
Jika Anda terlibat langsung dalam distribusi barang di seluruh rantai ritel, tawarkan untuk melakukan kampanye iklan di toko-toko, yang tujuannya adalah untuk memperkenalkan produk kepada pelanggan dan menceritakan tentang karakteristiknya. Untuk iklan makanan dan minuman cocok untuk dicicipi, untuk barang-barang industri, peralatan rumah tangga, elektronik, promosi yang diadakan sebagai demonstrasi atau pameran sangat cocok.
Langkah 2
Jaga posisi barang yang benar pada etalase. Pembeli, sebagai suatu peraturan, memperhatikan rak-rak yang setinggi mata atau sedikit di bawah. Kemungkinan besar Anda harus membayar sejumlah tertentu ke toko untuk mendapatkan tempat yang bagus di jendela.
Langkah 3
Pastikan untuk menyapa pembeli saat Anda bertemu. Perkenalkan diri Anda jika perlu. Mulailah percakapan dengan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, jika mereka belum memberi tahu Anda. Terkadang pembeli memiliki opini yang mapan tentang merek tertentu (baik atau buruk), maka tugas Anda juga adalah meyakinkan pelanggan.
Langkah 4
Beri tahu kami bagaimana produk Anda dibandingkan dengan merek pesaing. Pamerkan produk Anda dengan menunjukkan keunggulannya dibandingkan pesaing. Dalam melakukannya, perhatikan karakteristik utama produk yang penting bagi pelanggan tertentu. Misalnya, saat menjual pakaian, tarik perhatian pembeli pada kealamian kain dari mana mereka dibuat, potongan yang bagus, warna yang dipilih dengan baik, kompatibilitas dengan elemen lain dari pakaian klien, dll.
Langkah 5
Cobalah untuk menemukan pendekatan untuk setiap klien. Setidaknya selama penjualan, cobalah menjadi psikolog sekaligus penasihat dan asisten pembeli Anda. Saat datang ke toko, orang sering kali berusaha untuk berbicara dan meminta saran dari orang asing, berkonsultasi tidak hanya dengan tujuan membeli produk tertentu, tetapi juga untuk masalah pribadi.
Langkah 6
Selalu tinggalkan pilihan untuk pembeli, beri waktu untuk refleksi, dan jangan memaksakan pendapat Anda padanya. Berikan semua informasi tentang produk sedemikian rupa sehingga pembeli puas dengan kualitas layanan dan ingin membeli produk Anda pada saat yang sama.
