Pendapatan adalah ukuran kinerja bisnis. Semakin tinggi pendapatan, semakin sukses aktivitas perusahaan atau pengusaha. Selain itu, indikator ini digunakan untuk pengembangan perusahaan. Oleh karena itu, agar dapat bekerja lebih sukses, Anda perlu meningkatkan penghasilan Anda di pasar.
Hanya ada tiga cara untuk meningkatkan pendapatan di pasar - mengurangi biaya, meningkatkan penjualan, dan meningkatkan harga produk.
Mengurangi biaya
Metode peningkatan pendapatan ini bukanlah yang paling efektif, karena sangat sulit untuk mengurangi biaya tanpa kehilangan kualitas produk. Cara utama untuk mengurangi biaya adalah dengan mengurangi biaya tenaga kerja, mengurangi biaya administrasi, mengurangi total biaya produksi melalui penggunaan bahan baku yang lebih murah, dan mengurangi biaya transportasi.
Item pengeluaran yang sangat besar adalah remunerasi karyawan. Sebagai pemilik pasar, Anda membayar staf layanan. Jika Anda mengurangi intensitas tenaga kerja dari pekerjaan mereka, sambil meningkatkan produktivitas tenaga kerja, maka Anda dapat mencapai dinamika pendapatan yang positif. Cara paling efektif untuk melakukan ini adalah dengan mengotomatisasi proses dan memperkenalkan teknologi baru.
Tetapi semua ini tidak menjamin hasil yang tinggi, sementara biaya untuk mengotomatisasi proses akan besar. Dan pada saat yang sama, perlu dilakukan langkah-langkah untuk meningkatkan organisasi tenaga kerja.
Memang cukup sulit untuk menekan biaya produksi. Pemasok hanya menaikkan harga untuk barang-barang mereka. Biaya transportasi juga terus meningkat, karena harga bahan bakar terus meningkat.
Peningkatan penjualan
Semakin tinggi penjualan, semakin tinggi pendapatan, dan tidak peduli siapa Anda - pemilik pasar atau pemilik satu outlet. Untuk meningkatkan penjualan, perlu dilakukan peningkatan kualitas produk dan volumenya. Dan ini lagi-lagi membutuhkan dana. Dengan tersedianya dana, Anda tidak hanya akan meningkatkan pendapatan Anda, tetapi juga mencapai tingkat penjualan yang baru.
Anda juga dapat meningkatkan penjualan dengan kampanye iklan yang kompeten. Dalam hal ini, biaya iklan akan diperlukan, dan biaya yang cukup besar. Promosi akan membantu meningkatkan jumlah pembeli, yang akan menghasilkan lebih banyak penjualan. Perlu dicatat bahwa biaya iklan tidak selalu membenarkan diri mereka sendiri, karena iklan tidak selalu menarik pelanggan.
Percepatan perputaran modal terkadang menghasilkan penjualan yang lebih tinggi. Metode ini tidak memerlukan investasi finansial. Namun, metode ini dapat menyebabkan depresiasi modal kerja yang cepat.
Harga naik
Menaikkan harga adalah cara paling umum untuk meningkatkan pendapatan, tetapi tidak selalu dibenarkan. Ini tidak memerlukan biaya apa pun, namun tidak selalu efektif. Kenaikan harga yang tajam dapat menyebabkan penurunan tajam dalam penjualan, yang pada gilirannya akan menyebabkan penurunan pendapatan.
Kenaikan harga hanya dibenarkan ketika produk Anda kompetitif dan dalam permintaan tinggi. Jika Anda memutuskan untuk menggunakan metode ini, maka Anda harus mempelajari dan menganalisis kondisi pasar dengan cermat. Jika tidak, Anda bisa kehilangan pelanggan dan, karenanya, pendapatan.
