Pendapatan bukanlah indikator yang dapat digunakan untuk menilai keberhasilan kegiatan perusahaan secara pasti. Faktanya adalah bahwa posisi organisasi yang paling akurat di pasar mana pun harus dinilai berdasarkan tiga faktor: pangsa yang diduduki, kapasitas pasar total, dan profitabilitas. Oleh karena itu, pertanyaan tentang bagaimana meningkatkan pendapatan dapat didekati dari beberapa sudut.
instruksi
Langkah 1
Pendapatan atau penjualan ditentukan dengan mengalikan pangsa pasar suatu perusahaan dengan kapasitas totalnya. Berdasarkan ini, untuk meningkatkan pendapatan, Anda harus bekerja dalam dua arah:
• Meningkatkan kapasitas pasar
• Pertumbuhan bagian yang diduduki.
Langkah 2
Mengelola kapasitas seluruh pasar, sebagai suatu peraturan, melibatkan peristiwa global yang mencakup semua peserta, misalnya, melindungi industri dari impor barang pesaing, dukungan pemasaran skala besar untuk konsumsi dan investasi keuangan serius lainnya. Sebagian besar organisasi, kecuali yang terbesar di industrinya, tidak mampu mengelola pasar ini. Oleh karena itu, untuk meningkatkan pendapatan, perhatian lebih harus diberikan pada pengelolaan saham yang diduduki.
Langkah 3
Pertumbuhan bagian yang diduduki dapat dicapai melalui langkah-langkah di bidang kegiatan berikut:
• Perluasan jaringan penjualan
• Perluasan rangkaian produk
• Manajemen harga
Masing-masing poin ini, dengan pendekatan yang cermat, dipecah menjadi beberapa komponen, kombinasi yang terampil yang pada akhirnya dapat meningkatkan pendapatan dan profitabilitas perusahaan.
Langkah 4
Pendapatan adalah indikator kuantitatif murni. Tidak sepenuhnya benar untuk hanya mengandalkannya dan merencanakan kegiatan, menempatkan indikator mutlak di garis depan. Di pasar yang sedang jatuh, pendapatan akan sering tertinggal di belakangnya. Merencanakan pendapatan yang stabil di pasar yang sedang berkembang juga tidak praktis jika bagian perusahaan tidak meningkat. Juga, pendapatan yang baik belum menjamin profitabilitas yang tinggi, dan profitabilitas adalah inti dari melakukan aktivitas komersial apa pun. Oleh karena itu, ketika merencanakan bagaimana meningkatkan pendapatan, jangan mengabaikan faktor-faktor lain yang mempengaruhi lingkungan bisnis.
