Sebagian besar pengguna pribadi yang menggunakan perangkat lunak menggunakan versi bajakan. Baru-baru ini, mode untuk perangkat lunak berlisensi telah muncul dan terus berkembang - dianggap sebagai aturan bentuk yang baik untuk memiliki produk berlisensi, dan bukan versi yang retak. Situasi dengan badan hukum pada dasarnya berbeda - mereka tidak punya pilihan selain membeli perangkat lunak berlisensi. Mereka adalah kelompok sasaran Anda.
instruksi
Langkah 1
Tentukan grup target Anda di antara badan hukum. Ini semua adalah perusahaan yang perlu menggunakan perangkat lunak Anda untuk aktivitas sehari-hari mereka. Buat daftar pelanggan potensial dengan komentar tentang spesifikasi perangkat lunak yang diperlukan.
Langkah 2
Mulai menelepon. Jangan menawarkan klien untuk membeli perangkat lunak segera, undang mereka untuk mencoba versi percobaan sehingga mereka dapat mengetahuinya, sebagai permulaan, dalam beberapa komputer atau satu departemen. Selenggarakan seminar pelatihan gratis tentang cara menggunakan perangkat lunak Anda.
Langkah 3
Memberikan dukungan teknis kepada tim pengujian. Beri tahu mereka tentang pertanyaan apa pun, sarankan metode paling sederhana untuk memecahkan masalah. Jelaskan semua yang menarik minat mereka. Bersabarlah. Ingat, seluruh kesepakatan tergantung pada seberapa besar orang-orang ini menyukai produk perangkat lunak Anda. Jika Anda memberikan dukungan yang memadai, solusi perangkat lunak yang paling rumit pun akan mudah dijual.
Langkah 4
Luangkan waktu yang dibutuhkan untuk membuat keputusan. Jangan menunda momen pengambilan keputusan, tetapi juga jangan terburu-buru. Tentukan terlebih dahulu waktu pengambilan keputusan, harus jatuh pada tanggal selambat-lambatnya pada hari terakhir masa percobaan. Masalahnya adalah bahwa tanpa dukungan teknis Anda, produk perangkat lunak akan tampak rumit bagi pengguna, dan mereka dapat berubah pikiran. Jangan biarkan ini terjadi.
