Periklanan pada dasarnya adalah informasi yang membantu keberhasilan penjualan produk atau layanan. Iklan tersebut secara kiasan dibandingkan dengan tangan penjual yang menjangkau pembeli. Apakah akan ada tanggapan tergantung pada seberapa menarik dan menarik tawaran itu bagi konsumen. Beberapa cara untuk menarik perhatian pelanggan terhadap iklan adalah afirmasi positif, penggunaan "nilai gambar", fokus pada karakteristik produk dan penekanan pada pemecahan masalah calon pembeli.
instruksi
Langkah 1
Pernyataan afirmatif dalam iklan selalu berdampak positif bagi konsumen. Itu harus disajikan sebagai fakta yang tak terbantahkan, sebagai fakta yang terbukti dengan sendirinya yang tidak memerlukan bukti. Terkadang generalisasi dapat dengan sengaja dilebih-lebihkan, termasuk statistik hipotetis ("Tahun Baru dua kali lebih lezat jika Anda memiliki Bima Sakti"), tetapi dalam konteks tertentu itu diperbolehkan.
Langkah 2
Salah satu cara efektif untuk menarik perhatian pelanggan terhadap iklan dan sikap positif terhadapnya adalah penggunaan gambar dan konsep yang menjadi nilai utama masyarakat dan selalu berkonotasi emosional positif. Ini adalah cinta, rumah, keluarga, anak-anak, ibu, kesehatan, perdamaian, ilmu pengetahuan, obat-obatan, dll.
Langkah 3
Setiap produk dapat memiliki banyak karakteristik positif. Anda tidak dapat menceritakan semuanya dalam iklan. Selain itu, semakin banyak informasi (bahkan sangat positif), semakin sulit untuk dirasakan. Itulah sebabnya, dalam kerangka satu pesan iklan, Anda hanya perlu berkonsentrasi pada fitur yang lebih signifikan dari gambar atau karakteristik produk. Karakteristik khusus tersebut dapat berupa: penciptaan suasana hati yang "cerah"; peningkatan daya tarik; mempromosikan kesehatan yang lebih baik; demonstrasi status sosial yang tinggi, hubungan dengan kepedulian terhadap keluarga, properti konsumen yang tinggi, harga hemat dibandingkan dengan analog, kecepatan kerja tinggi, umur simpan atau tindakan yang panjang, keandalan bahan, dll.
Langkah 4
Setiap produk memiliki tujuan fungsionalnya sendiri. Dalam periklanan, Anda dapat mengatakan tentang dia dengan cara yang berbeda. Secara efektif menunjukkan peran suatu produk atau jasa sebagai "penghilang" satu atau lain masalah kehidupan (ingat iklan deterjen "Mister Muscle" dengan skenario pembersihan tergesa-gesa sebelum kedatangan tamu atau iklan dengan cerita tentang noda pada blus putih). Seringkali, masalahnya diperbesar ke tingkat ancaman (kesehatan, ketenangan pikiran, keselamatan, dll.) Dalam iklan semacam itu, inti, komponen utama teks, klip video, klip radio dapat berupa: masalah itu sendiri, (pipa kotor, karpet bernoda), cara untuk mengatasi masalah (menelan pil untuk sakit kepala), menunjukkan efek (itu - itu adalah: kulit keriput dan halus).
