Reseller adalah bagian penting dari kehidupan ekonomi modern suatu negara. Adalah mungkin untuk memahami orang macam apa mereka dan apa kekhasan mereka dengan memeriksa aktivitas, jenis dan fungsi yang mereka lakukan.
Kegiatan pengecer
Reseller adalah orang yang menempati posisi antara konsumen akhir dan produsen dalam sistem distribusi. Mediasi memiliki syarat-syarat tertentu yang dapat dinyatakan dalam dua bentuk.
Bentuk pertama adalah kegiatan komersial. Di daerah ini, pengecer, atas biaya sendiri dan atas namanya sendiri, membeli dan menjual barang. Artinya barang itu adalah milik perantara, dan resiko menjual barang itu ada padanya. Imbalan adalah selisih antara harga beli dan harga jual produk.
Bentuk kedua adalah aktivitas komisi. Dalam hal ini, perantara membeli dan menjual barang atas nama orang yang diwakilinya, dan bukan atas namanya sendiri, seperti dalam kasus sebelumnya. Ternyata perantara tidak memiliki kepemilikan atas produk yang dijualnya. Apalagi risikonya jauh lebih kecil daripada risiko seorang trader yang melakukan aktivitas komersial. Imbalan adalah persentase dari nilai produk atau jumlah yang tetap.
Fungsi pengecer
Ada lima fungsi utama reseller. Yang pertama adalah penjualan produk. Pengalihan produk kepada konsumen terjadi melalui pendaftaran tindakan pembelian dan penjualan. Tentu saja, dalam hal ini, biaya produk meningkat bagi konsumen, tetapi ini adalah premi untuk layanan terkait, karena pengecer tidak melakukan kegiatan amal.
Fungsi penting kedua adalah logistik. Logistik memungkinkan pergerakan fisik barang. Masalah ini diselesaikan tidak hanya oleh perantara, tetapi juga oleh pabrikan. Area ini mencakup masalah penyimpanan produk, pengirimannya, dan sebagainya.
Fungsi ketiga adalah penilaian awal produk. Dalam hal ini, reseller adalah perwakilan dari konsumen akhir. Jika seorang perantara telah membeli suatu produk, maka dia yakin dengan kualitasnya, jika tidak, dia meragukan keandalannya, sifat-sifatnya, dan sebagainya.
Fungsi keempat adalah periklanan. Pengecer mengiklankan produk, yaitu, mereka menciptakan efek komunikatif yang memungkinkan mereka untuk mempromosikan produk.
Fungsi kelima adalah layanan produk. Tentu saja, ini berlaku untuk produk seperti peralatan, mobil, dan sebagainya. Konsumen menginginkan produk yang dapat diandalkan dan sistem pelayanan yang baik, sehingga pedagang siap untuk mengambil fungsi ini.
Jenis-jenis reseller
Ada pedagang grosir, yaitu organisasi yang membeli barang dari produsen untuk dijual lebih lanjut ke pengecer. Pedagang grosir ini disebut distributor. Jenis pengecer lain adalah pengecer, yaitu pengusaha atau organisasi swasta yang membeli barang dari produsen atau kelompok yang dijelaskan di atas untuk menjualnya kepada konsumen akhir.
