Faktor fundamental dalam keberhasilan suatu produk di pasar adalah daya saingnya. Ini mencakup seluruh rentang biaya dan karakteristik konsumen produk, menunjukkan keunggulannya atas rekan-rekan perusahaan pesaing dalam pasokan pasar yang luas.
instruksi
Langkah 1
Untuk menentukan daya saing suatu produk, pelajari persyaratan pembeli dari segmen pasar di mana produk tersebut dapat dijual. Menggunakan metode sosiologis dan ahli, menilai pentingnya setiap kriteria yang memandu konsumen saat membeli produk ini.
Langkah 2
Sorot sampel yang ada di pasar yang mirip dengan barang yang diberi harga. Ini harus menjadi produk yang dekat dengan permintaan dan kebutuhan konsumen dan permintaan tetap. Bandingkan produk Anda dengan produk referensi dalam tiga cara yang menentukan daya saing.
Langkah 3
Menilai kualitas konsumen dari produk pesaing. Untuk melakukan ini, jawab serangkaian pertanyaan. Seberapa baik produk kompetitif memenuhi kebutuhan konsumen? Apakah itu memiliki fungsi tambahan (menyediakan layanan tambahan) selain yang utama? Analisis dan evaluasi kualitas estetika, normatif dan ergonomis sampel, popularitasnya, citranya. Parameter estetika produk mencirikan rasionalitas bentuk, ekspresi informasi, stabilitas jenis produk dan kesempurnaan kinerja produksinya. Ergonomi menunjukkan derajat kemudahan dan kenyamanan produk bagi seseorang. Pertimbangkan juga parameter peraturan produk, yang mencerminkan sifat-sifatnya, diatur oleh undang-undang, standar, dan norma wajib.
Langkah 4
Menilai parameter ekonomi produk kompetitif. Memang, selain untuk memenuhi kebutuhan konsumen tertentu, barang serupa berbeda dalam biaya untuk memenuhinya, mis. harga.
Langkah 5
Perhatikan karakteristik komersial (organisasi) sampel. Mereka dapat mencakup jaminan dan layanan purna jual barang, sistem diskon, ketentuan pengiriman dan pembayaran (pinjaman, angsuran).
Langkah 6
Gunakan kriteria yang sama untuk mengevaluasi produk Anda. Kemudian bandingkan hasilnya dengan sampel pesaing. Sebuah produk yang lebih memenuhi kebutuhan konsumen juga akan lebih kompetitif. Ini berarti bahwa pabrikannya akan bekerja lebih baik di pasar tertentu.
