Bagaimana Anda bisa meningkatkan pendapatan perusahaan Anda melalui makan? Bagaimana cara memperluas basis pelanggan Anda?
Saat ini, banyak yang berbicara tentang krisis, bahwa situasi di usaha kecil dan menengah meninggalkan banyak hal yang diinginkan. Beberapa mencari jalan keluar dari situasi ini, mencari cara untuk meningkatkan penjualan, beberapa telah mengundurkan diri. Saat ini, cara paling efektif untuk menarik pelanggan dan memperluas koneksi untuk meningkatkan pendapatan adalah melalui kontak pribadi.
Ada cukup banyak pengusaha yang tidak bermoral di pasar saat ini, dan uang membutuhkan akun lebih dari sebelumnya. Tapi bagaimana Anda memperluas basis pelanggan Anda dan mendapatkan peningkatan penjualan? Panggilan? Panggilan dingin? Berjalan dari kantor ke kantor berharap menemukan klien? Tapi berapa lama waktu yang dibutuhkan sebelum ada pertemuan dengan klien potensial yang akan memberikan pertumbuhan pendapatan perusahaan? Pertama, Anda perlu menemukan nomor telepon perusahaan yang menurut Anda dapat menjadi klien Anda. Kemudian dapatkan nomor telepon pembuat keputusan. Dan ini tidak selalu mudah dan sederhana.
Jika orang ini adalah seorang manajer, maka dia dapat menginstruksikan karyawan mana pun untuk tidak memberikan nomor teleponnya. Dan bahkan jika Anda berhasil menemukan nomor telepon yang berharga ini, maka Anda masih perlu mengatur pertemuan dengan orang ini. Dan mungkin tidak ingin berkencan dengan Anda. Dan jika dia setuju untuk rapat, dia dapat membatasi kehadiran Anda di kantornya hingga 10 menit. Nah, dan bagaimana meyakinkan klien potensial bahwa Anda dapat memecahkan masalahnya, bahwa Anda dapat menawarkan kepadanya kondisi terbaik di pasar, yang pada gilirannya akan menghasilkan peningkatan pendapatan, bahwa Anda ada di pasar ini sama sekali. Ini adalah masalah yang muncul dengan penjualan pribadi dari sisi penjual. Tapi pembeli mungkin juga memiliki masalah. Beban kerja penuh hari itu, dan tidak ada yang ingin membuang waktu berharga untuk penjual yang tidak dikenal. Seseorang memiliki hari yang sibuk sehingga biasanya tidak ada waktu untuk makan.
Jadi apa yang bisa Anda lakukan? Tidak ada jalan keluar? Ada. Saya akan berbagi pengalaman saya tentang bagaimana agen pemasaran kami memperluas basis kliennya.
Makan siang bisnis. Ini adalah makan siang bisnis, bukan makan malam atau sarapan. Dialah yang dapat membantu Anda meningkatkan penjualan, dan ini pada gilirannya akan memberi Anda kesempatan untuk meningkatkan pertumbuhan pendapatan. Semua orang mencoba untuk makan siang, tetapi semua orang mencoba melakukan beberapa bisnis pada saat yang sama. Jadi menyarankan untuk menggabungkan penyerapan makanan dengan perluasan kontak bisnis. Pada saat yang sama, setiap orang menghabiskan waktu yang bermanfaat: baik penjual maupun pembeli. Tidak satu atau yang lain membuang-buang waktu. Mereka makan siang dan saling mengenal. Dan keduanya memiliki peluang untuk meningkatkan penjualan mereka.
Bagaimanapun, kami selalu bekerja dengan seseorang, kami menyelesaikan masalah dan urusan dengan seseorang. Dan kita mungkin tidak menyukai orang yang dengannya kita berusaha keras untuk bertemu dengan upaya seperti itu.
Penjual menghemat banyak waktu selama pertemuan semacam itu. Setiap pertemuan dengan prospek individu dapat memakan waktu hingga satu jam. Dan di sini kami telah mengumpulkan beberapa orang dan menabung hingga satu hari kerja. Pada saat yang sama, mereka mungkin tidak meningkatkan pendapatan mereka, tetapi mereka pasti menghemat waktu. Dan waktu, seperti yang Anda tahu, adalah uang.
Tetapi Anda perlu ingat bahwa tidak ada yang akan datang kepada Anda tanpa alasan. Kita perlu menawarkan sesuatu yang berguna bagi para undangan. Undanglah mereka untuk menampilkan diri mereka dengan cara yang sama. Pastikan untuk merekomendasikan agar mereka membawa kartu nama saat makan siang. Beri mereka kesempatan untuk berbicara tentang diri mereka sendiri, 2-3 menit sudah cukup. Bagaimanapun, Anda adalah protagonis dari makan siang ini.
Bagaimana mengatur dan mengadakan makan siang bisnis seperti itu? Berikut adalah beberapa tips.
Tentukan tempat untuk pertemuan bisnis Anda. Buat janji dengan manajer kafe atau restoran. Mereka juga akan senang dengan penghasilan tambahan. Tentukan dengan manajer biaya makan siang dan menu bisnis. Tetapi pastikan untuk memberi para tamu pilihan hidangan dengan biaya makan siang bisnis.
Beritahu tentang pertemuan bisnis. 2 minggu akan cukup. Untuk pemberitahuan, gunakan jejaring sosial, situs web Anda sendiri, situs yang memposting informasi tentang kursus, pelatihan, dan semacamnya. Pastikan untuk menunjukkan biaya acara, yang menunjukkan bahwa harga ini sudah termasuk makan siang bisnis. Dalam iklan tersebut, berikan nomor telepon untuk pendaftaran peminat. Jadi Anda akan tahu kira-kira berapa banyak orang yang akan datang. Anda tidak boleh mengumpulkan lebih dari 10-12 orang. Ini bukan konferensi atau seminar. Dengan audiens yang lebih besar, akan lebih sulit untuk berkomunikasi dan menahan audiens.
Undang hanya pemilik, pemimpin bisnis.
Ketika hari pertemuan tiba, datanglah lebih awal dan pastikan semuanya sudah siap. Para pelayan tahu, meja sudah diatur. Lebih baik berada di meja yang sama.
Ketika semua orang berkumpul, perkenalkan diri Anda dan ceritakan tentang diri Anda. Setelah itu, beri kesempatan setiap orang yang hadir untuk berbicara tentang perusahaan yang mereka wakili.
Memiliki pertanyaan dalam template yang akan dibahas oleh mayoritas. Tetapi pada saat yang sama, semuanya harus turun kepada Anda, sebagai karakter utama pertemuan.
Makan siang bisnis harus berlangsung sekitar satu jam. Biasanya seseorang menghabiskan begitu banyak waktu untuk makanan. Jika undangan menemukan topik umum, mereka akan tinggal dan mengobrol setelah itu.
Pastikan untuk meminta umpan balik pada pertemuan tentang sumber daya di mana Anda memposting informasi tentang makan siang bisnis di masa depan.
Pastikan untuk berterima kasih kepada para hadirin. Dan posting foto jika memungkinkan.
Dengan pertemuan rutin seperti ini, lingkaran bisnis Anda akan berkembang. Dan semakin banyak perusahaan yang menarik akan jatuh ke dalamnya. Dengan demikian, Anda akan mendapatkan basis yang "hangat", akan lebih mudah untuk mendatangi mereka, mereka sudah mengenal Anda dan Anda juga mengenal mereka. Pertemuan bisnis Anda sudah akan merekomendasikan Anda.
