Anggaran penjualan untuk hari ini adalah dokumen yang menentukan perencanaan keuangan dari setiap perusahaan perdagangan atau manufaktur. Kesulitan dalam mendefinisikannya terletak pada kenyataan bahwa kebutuhan pasar dan kepentingan produsen (penjual) harus diperhitungkan. Pada saat yang sama, seringkali perlu untuk merencanakan tanpa adanya data yang memadai.
instruksi
Langkah 1
Pilih lini bisnis Anda. Untuk melakukan ini, buatlah anggaran penjualan baik berdasarkan produk (layanan), atau oleh pelanggan (dalam konteks kontrak). Ini adalah bagaimana Anda mendefinisikan item pendapatan Anda. Lebih baik menganggarkan dalam dua arah pada saat yang sama, jika staf perencanaan dan layanan analitis Anda mengizinkannya.
Langkah 2
Rencanakan penjualan tahunan (berdasarkan bulan). Buatlah rencana seperti itu baik "berdasarkan apa yang telah dicapai" - menurut hasil tahun-tahun sebelumnya, disesuaikan dengan masa depan, atau menurut hasil riset pemasaran dan prakiraan.
Langkah 3
Tentukan volume penjualan dalam hal nilai. Bandingkan tingkat arus masuk modal dengan biaya dan keuntungan yang direncanakan.
Langkah 4
Tentukan jenis dan tingkat diskon. Masukkan informasi ini ke dalam rencana Anda. Sesuaikan tingkat penjualan dan keuntungan yang diharapkan. Saat menerapkan sistem diskon, laba seharusnya tidak terlalu berkurang, karena penurunan nilai yang direncanakan akan memberikan peningkatan volume penjualan. Menganalisis dampak diskon pada penjualan pada periode sebelumnya. Pertimbangkan informasi ini saat Anda membuat anggaran.
Langkah 5
Bangun keseimbangan produk berdasarkan bulan dalam produksi, stok, dan penjualan. Untuk ini, gunakan rumus: total penjualan = sisa produk yang ada di awal periode + produksi produk untuk periode - sisa produk di akhir periode. Dengan cara yang sama, Anda dapat menghitung volume produksi: volume produksi = volume penjualan - saldo produk dalam persediaan pada awal periode + saldo produk dalam persediaan pada akhir periode. Saat merencanakan keseimbangan produk di gudang, pertimbangkan waktu rata-rata pengiriman barang ke konsumen dan stok pengaman (dihitung berdasarkan waktu rata-rata pengiriman ke konsumen, produksi dan penerimaan bahan baku yang diperlukan).
