Pendapatan di dalam toko bergantung pada tiga faktor mendasar: manajemen yang baik, aktivitas promosi, dan keterampilan tenaga penjual. Untuk meningkatkan keuntungan, Anda juga harus menganalisis situasi pasar, menyesuaikan berbagai produk yang ditawarkan dan menemukan cara untuk mengurangi biaya.
Itu perlu
Analisis SWOT, rencana pemasaran, rencana bisnis
instruksi
Langkah 1
Lakukan analisis SWOT yang melihat secara detail pada empat aspek bisnis - kekuatan, kelemahan, serta peluang dan ancaman. Sedangkan dua aspek pertama bersifat internal dan mengungkapkan situasi di dalam perusahaan, sedangkan aspek kedua dan ketiga terkait dengan lingkungan eksternal. Jenis penelitian ini membantu untuk memahami alasan kurangnya pertumbuhan laba.
Langkah 2
Memesan audit. Perlu menganalisis sumber daya bisnis perusahaan, termasuk indikator ekonomi, dan negara. Audit personel dapat mencakup merevisi tabel kepegawaian, mengubah deskripsi pekerjaan, foto hari kerja, dan aspek lain yang terkait dengan personel. Jika kita berbicara tentang toko kelontong, akan berguna untuk memeriksa teknologi untuk produksi produk setengah jadi dan produk lain yang diproduksi untuk dijual di perusahaan.
Langkah 3
Tinjau rencana bisnis Anda. Jika nilai keuntungan yang diharapkan di dalamnya lebih tinggi dari yang sebenarnya, temukan perbedaannya. Mengapa situasi berkembang seperti ini, Anda dapat mengetahui dan menganalisis rencana pemasaran. Mungkin, peningkatan pendapatan toko tidak terjadi karena sumber daya yang dialokasikan untuk promosi tidak mencukupi. Kesalahan dalam menentukan potret kelompok sasaran (masing-masing, preferensi konsumennya), perubahan situasi ekonomi secara umum, perubahan yang tidak terhitung dalam pergerakan arus pelanggan, dll. Dapat dianggap sebagai varian dari kesalahan pemasaran.
Langkah 4
Buat rencana pemasaran baru berdasarkan kesalahan yang Anda temukan. Ini mungkin mencakup tiga blok utama: kampanye iklan, kampanye PR, dan promosi yang diperlukan untuk promosi online. Dengan mengambil tindakan tertentu, Anda dapat menarik lebih banyak audiens yang membayar. Tetapi meningkatkan pendapatan toko tidak sama dengan meningkatkan keuntungan. Untuk mendapatkan pendapatan yang lebih tinggi dari sebuah bisnis, ada satu lagi langkah penting yang harus dilakukan.
Langkah 5
Kurangi biaya. Ini mungkin termasuk menyesuaikan jam buka outlet, berbagai produk, tampilan barang, serta merevisi spesifikasi peralatan komersial yang terlalu banyak mengkonsumsi listrik. Pastikan untuk melakukan pemantauan pemasok. Mungkin Anda terbiasa bekerja dengan importir yang sama, sementara yang lain telah muncul di pasar Rusia sejak lama, menawarkan kondisi yang lebih menguntungkan. Seperti dalam bisnis apa pun, tidak ada hal sepele dalam perdagangan.
