Penilaian lingkungan kompetitif adalah tahap yang paling penting dalam perencanaan strategis suatu perusahaan. Pekerjaan ini penting tidak hanya pada awal bisnis, tetapi juga untuk analisis konstan dari situasi saat ini. Sulit membayangkan keberadaan perusahaan yang stabil dan sukses tanpa pekerjaan seperti itu.
Itu perlu
- - Internet;
- - buku referensi.
instruksi
Langkah 1
Buat daftar bisnis yang menjual atau memproduksi barang atau jasa serupa. Anda bisa mendapatkan data ini dari Internet, atau dari direktori tematik dan database kota Anda. Kamar Dagang dan Industri juga dapat memberikan bantuan informasi.
Langkah 2
Bagilah daftar yang dihasilkan menjadi beberapa kelompok. Pertama, kenali pesaing terdekat yang menjadi ancaman terbesar bagi perusahaan Anda. Mereka dapat menghasilkan produk yang sangat mirip dan menjualnya dengan harga yang sama, sambil melacak tindakan Anda. Contoh paling mencolok adalah Pepsi dan Coca Cola, yang selama bertahun-tahun telah saling menduplikasi baik dalam produk maupun kebijakan periklanan mereka. Dalam situasi seperti itu, disarankan untuk membuat penilaian yang paling lengkap dari pesaing dekat, setelah mempelajari secara rinci kekuatan dan kelemahan mereka, gerakan periklanan dan prospek potensial.
Langkah 3
Lakukan penilaian terhadap pesaing yang jauh. Buatlah grafik harga untuk setiap jenis produk, identifikasi pangsa pasar yang ditempati masing-masing. Analisis berapa persentase penjualan yang Anda hilangkan karena jenis pesaing ini.
Langkah 4
Evaluasi pesaing sekunder di bidang yang sama sekali berbeda. Anehnya, bagi banyak industri, persaingan inilah yang menjadi ancaman terbesar. Misalnya, produsen jam tangan mewah Swiss bersaing dengan perusahaan mobil, karena harga barang-barang mereka kira-kira sama, dan kebutuhan akan jam tangan itu hanya dibentuk oleh keinginan klien kaya untuk menunjukkan status mereka.
Langkah 5
Gunakan kecerdasan kompetitif. Jika Anda bertindak sesuai dengan hukum, metode ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan informasi paling rinci tentang organisasi ini. Misalnya, Anda mungkin memperkenalkan karyawan magang ke perusahaan pesaing. Pada saat yang sama, dia tidak harus berbagi rahasia komersial dengan Anda dan dengan demikian melanggar hukum. Data orang dalam tentang lingkungan internal perusahaan akan cukup untuk penilaian yang akurat.
