Jika mereka datang kepada Anda dan meminta Anda untuk memberikan produk tertentu tanpa inisiatif Anda, Anda belum menjual produk tersebut. Mereka membelinya dari Anda, dan ini adalah dua perbedaan besar. Anda hanya menjual suatu produk jika Anda telah berhasil menarik perhatian, didengarkan, dicocokkan dengan persyaratan dan dikoordinasikan sesuai dengan kebijakan produk perusahaan Anda. Untuk mempelajari cara menjual, Anda perlu mengikuti beberapa langkah sederhana.
Itu perlu
latihan terus-menerus
instruksi
Langkah 1
Ucapkan salam kepada orang tersebut. segera setelah dia berada pada jarak lima hingga enam meter dari Anda, menatap matanya. Ekspresif, jelas, cukup keras baginya untuk mendengar Anda, tetapi tidak cukup keras untuk membuatnya takut.
Langkah 2
Hubungi pembeli baik segera atau sedikit kemudian tentang apa yang menarik minatnya. Jangan terlalu mengganggu, ingatlah bahwa jika Anda merusak suasana hatinya dengan ketelitian Anda, dia akan pergi begitu saja tanpa membeli apa yang diinginkannya. Lebih baik untuk mengajukan permohonan kembali kepadanya setelah beberapa saat.
Langkah 3
Setelah dia menjelaskan apa yang menarik baginya, pastikan untuk setuju dengannya, atau lebih tepatnya, setuju bahwa permintaannya masuk akal. Kemudian kerjakan permintaannya: coba arahkan dia ke produk yang diprioritaskan untuk dijual.
Argumen ini dengan karakteristik yang lebih menonjol, tetapi hanya yang benar-benar ada. Argumentasi dalam bentuk pendapat yang tidak berdasar tentang merek barang apa pun setidaknya tidak disarankan.
Langkah 4
Jangan menekan pembeli, coba berdebat tapi jangan menekannya dengan pendapat Anda. Berikan ruang untuk argumentasinya - dengan mengamatinya, Anda dapat mengidentifikasi kebutuhan dan prioritasnya dan, berdasarkan ini, menjual apa yang Anda inginkan.
